Dubitinsider

for your information

jak píšete skvělou kopii, pokud nejste copywriter?

reklamní legenda David Ogilvy jednou řekl: „řekni pravdu, ale udělej pravdu fascinující.“Je to stále, jak byste měli přemýšlet o copywritingu.

často, obchodníci, malé podniky, a non-spisovatelé podobně si myslí, že cílem kopie je amp svou nabídku-vyhodit věci do povětří s buzzwords a zveličovat nápady. Skutečným cílem kopie je zaměřit se na to, co je na vaší nabídce zajímavé, a vyprávět tento příběh způsobem, který osloví vašeho čtenáře.

nemusíte být copywriter, aby se to stalo. Musíte jen vědět, co prodáváte, a prodat to upřímně.

aby vám pomohl učinit pravdu fascinující, uspořádal ředitel marketingu obsahu ActiveCampaign Benyamin Elias webinář — a ukáže vám, jak může kdokoli zlepšit své copywriting.

Poslouchat webináře kliknutím výše, nebo zamiřte na tuto stránku!

podívejte se na webinář výše nebo si přečtěte rekapitulaci níže. Dozvíte se:

  • proč je copywriting tak těžký?
  • co nutí lidi číst kopii-a co je dobrá kopie vs. špatná kopie?
  • Jak se dostat dobré výsledky z vaší kopie: 4 tipy následovat

Proč je copywriting tak těžké?

spisovatel Thomas Mann řekl, že “ spisovatel je někdo, pro koho je psaní obtížnější než pro jiné lidi.“

psaní je těžké, a to i pro profesionální copywritery. Ale copywriting může být také zastrašující pro lidi, kteří to nedělají každý den.

když přemýšlíte o „copywritingu“, může to znít velmi … oficiálně. Může to znít, jako by to byl úplně jiný typ psaní na vysoké úrovni, který se cítí mimo dosah. A to může vést k společné, nešťastné copywriting tendence:

„Obchodníci mají tendenci, aby se pokusili abstrakt své zprávy do té míry, že vše, co lze říci, za dva až šest běžně používaná slova.“- Joanna Wiebe

tendence vytvářet kopírovací zvuk vyleštěný ve 2-6 slovech může poškodit účinnost vašich slov. Pravdou je, že je téměř nemožné, abyste napsali kopii, která je účinná pouze v 2-6 slovech – a pokusit se vytlačit vaši zprávu do stejných slov, která používají všichni ostatní, vám znemožní vyniknout.

Copywriting, dobrý copywriting, je silný. Je to jedna z mála věcí, které můžete změnit zdarma – a vidět obrovskou změnu ve vašem business.It to je důvod, proč používáte zubní pastu.

v časných 1900s, jen asi 7% lidí čistil zuby (navzdory spoustě marketingu od různých zubní pasty společnosti). Alespoň dokud Claude Hopkins, mistr textař a autor stále-klasické Vědecké Reklamu, napsal tento inzerát:

Děkuji, Claude Hopkins, pro výuku dobrou hygienu a dobrý copywriting.

tato reklama neříká jen „kupte si naši zubní pastu“, protože tento druh zprávy zjevně pracoval pouze na 7% lidí. Z podobných důvodů nedělá zdravotní tvrzení ani neříká „vaše zuby budou bělejší.“Tyto přístupy již selhaly.

místo toho lidem říká, že film vašich zubů vás doslova připraví o bělost zubů. Kdo bude ignorovat myšlenku, že bude okraden?

po spuštění této reklamní kampaně si 65% lidí vyčistilo zuby. Tím, že formuloval Zprávu jinak, Claude Hopkins učinil svou zprávu přesvědčivější a přiměl více lidí jednat.

co dělá lidi číst kopii-co je dobrá kopie vs. špatná kopie?

jaký je rozdíl mezi dobrou a špatnou kopií?

Chystáte se učit, s trochou pomoci od Rob Lowe a populární série The West Wing.

V této epizodě klip, prezident se chystá oznámit kosmické lodi přistání na Marsu, přes živé televizní vysílání na 60.000 studentů po celém světě.

Toto je kopie, kterou začne číst, než se náhle odřízne. Je to tak zlé.

“ Dobré ráno, mluvím k vám živě ze západního křídla Bílého domu. Dnes máme velmi jedinečnou příležitost podílet se, žijí v mimořádně historická událost, která…“

Jaké problémy si všimnete první – tím, že říká, „žít“ dvakrát, nebo že je to všechno o „já“ a „my?“

nemůžete jen říct, že něco je jedinečné a historické-proč by vám lidé měli věřit – Místo toho je musíte přimět, aby to cítili.

Toto je kopie poté, co Rob Lowe zachraňuje to:

Tato nová kopie je lepší než originál, protože to vám dává pocit, slova, ne jen slyšet.

  • “ před 11 měsíci, 1200 libra kosmická loď odstartovala z Cape Canaveral, Florida.““1200 liber“ přidává na intro váhu (slovní hříčka). Tento obrovský, jedinečný objekt je ve vesmíru-je to ze své podstaty zajímavé. Časový rámec 11 měsíců také přidává měřítko. Posluchač získá představu o tom, jak dlouho to bylo ve výrobě.
  • “ před 18 hodinami přistála na planetě Mars.“Toto oznámení nepotřebuje ozdobu, která ho nazývá jedinečným nebo historickým. Přistála na Marsu. To říká všechno.
  • „Ty, já, a 60.000 studentů po celé zemi, spolu s astro vědci a inženýři z Jet Propulsion Lab v Kalifornii, NASA, Houston, a právě tady, v Bílém Domě se bude jako první vidět to, co vidí.“Začíná to slovem“ vy “ a pak následuje „já“ a vytváří osobní rozhovor. A volat, že jsou první lidé, kteří to vidí společně, je silné prohlášení.

lidé mají zájem o aktualizovanou kopii v tomto příkladu, protože:

  • Obrázky (jako 1200 liber kosmické lodi), jsou snadné, aby si představit,
  • uvádí téma hned
  • vytváří pocit z rozsahu 3 krát, a dělá je ocenit vážnost situace
  • zaměřuje se na posluchače přímo

to, Co říkáte, je to, co lidé slyšet – ale ne to, co cítí. Nepopisujte emoce, popište, proč cítíte emoce. Musíte vytvořit pocit vzrušení ve čtenáři. Místo toho, abych řekl:“ jsem nadšený „nebo“ velmi jedinečný“, ukažte posluchači, proč by měli být nadšeni.

dobrá kopie vám dává pocit. Ukaž to, neříkej to. Je to tak jednoduché.

Jak se dostat dobré výsledky z vaší kopie: 4 tipy následovat

Psaní může být těžké, ale s jen pár quick-fix tipů, můžete dělat to jednodušší psát dobré kopie.

zde jsou 4 tipy, které vám pomohou získat dobré výsledky z vaší kopie.

  1. specifické
  2. Používat jednoduchá slova a věty,
  3. Řešení bolesti body
  4. Aby si lidé zvědaví

Být konkrétní (jako David Ogilvy)

„Na 60 mil za hodinu, nejhlasitější hluk v tomto novém Rolls-Royce, pochází z elektrické hodiny.“

tento titulek, napsaný Davidem Ogilvym v roce 1958, je považován za jeden z nejlepších příkladů copywritingu všech dob.

proč?

mohl jen říct něco jako: „nejnovější model Rolls-Royce je opravdu tiché auto.“

až na to, že ne.

místo toho napsal kopii, která maluje obrázek a zasahuje do čtenáře akord smyslových detailů.

  • „60 mil za hodinu“ – můžete si představit pocit, že rychlost, zatímco sedí v autě, možná cítit tiché hučení motoru pod vámi nebo woosh vzduchu přes otevřené okno
  • „Elektrické hodiny“ – můžete slyšet zvuk občas stark klíště z hodiny v zadní části své mysli.

mohl říci: „je to velmi pěkné nebo luxusní auto, „nebo“ když chcete luxus, zvolte Rolls-Royce.“Ale tyto příklady kopií nedávají osobě to, co potřebují. Čtenář chce hladkou a klidnou jízdu. Tato kopie jim pomáhá představit si tuto zkušenost v Rolls-Royce.

používejte jednoduchá slova a věty (s testem barové stolice)

kdykoli je to možné, použijte slova, která lidé používají k popisu svých problémů. Většina lidí nemluví o “ využití řešení,“ ale říkají věci jako, “ mám pocit ,že z toho nedostávám maximum.“.“

test barové stolice vám pomůže omezit žargon a použít konverzační tón, kterému lidé s větší pravděpodobností porozumí.

zde je test barové stolice: „řekli byste tuto větu, když sedíte na barové stoličce, v baru, mluvíte s přítelem? Pokud je odpověď Ne, přepište větu.“

zde je několik dalších „pokynů palce“ pro psaní jednoduchých konverzačních vět:

  • Použít jeden nápad za trest
  • Použít jednu čárku za větou (s výjimkou seznamy)
  • Zkuste na konci věty podstatná jména
  • Používat slovo „vy“, aby pomohla vytvořit instance active voice over pasivní hlas

chcete vědět, co se stane, když nechcete používat jednoduché věty? Můžete skončit s tituly, jako je tento:

„Důsledky Erudovaný Lidový Využívána bez Ohledu na Nutnost“

AKA: Problémy s Používáním Dlouhých Slov Zbytečně

Tento výzkum, se záměrně ironický název, ukázala, že velké a složité slova, aby psaní těžší pochopit — a aby si lidé myslí méně spisovatele.

Řešení bolesti body (jako ActiveCampaign)

Mluvit o bolesti lidí nezní hezky. Ale v copywritingu to funguje.

stránka automatizace marketingu ActiveCampaign měla změnu kopie, která ukázala neuvěřitelné výsledky konverze tím, že oslovila konkrétní body bolesti: není dostatek času nebo pomoci udělat vše, co musíte udělat.

nejprve kopie četla: „Marketing automation done right.“

Po změně, to teď vypadá takhle:

Tato kopie změna zvýšila zdarma zkušební konverze o 700%.

700% zvýšení konverze! Důkazem je bolest – body bolesti jsou, jak získat dobré výsledky z vaší kopie.

aby lidé zvědaví (jako Eugene Schwartz)

zvědavost možná zabila kočku, ale nezabije vaše konverze. Pomáhá jim to.

Behaviorální ekonom a Carnegie Mellon profesor George Loewenstein napsal knihu o psychologii zvědavost – a on popisuje 5 způsobů, jak udělat lidi zvědavý:

  1. Zeptejte se zvědavost vyvolávající otázku,
  2. Spustit sled událostí, ale ne dokončit (např. nedokončený příběh)
  3. Udělat něco nečekaného
  4. Naznačovat, máte info, že ne
  5. Naznačovat, že používá něco vědět, že jsem od té doby zapomněl,

V kopii, zkuste použít 2 nebo 3 z těchto metod. Vaše kopie okamžitě učiní lidi zvědavějšími.

Legendární textař Eugene Schwartz ukázalo to, co by mohlo být jednoduché linie nudné kopírování do nečekaná otázka, že otočil hlavu:

„máte odvahu vydělat půl milionu dolarů ročně?“

potřebujete odvahu vydělat půl milionu dolarů? (Zdroj)

Tento výtisk používá 3 zvědavost páky:

  • klade otázku,
  • To znamená, že spisovatel má info, že čtenář nemá
  • je To nečekané (proč bych potřebovat odvahu…?)

zvědavost nutí lidi věnovat pozornost vaší kopii – a zase vaší firmě.

závěr: dobrá kopie dělá rozdíl pro vaše podnikání

jedna dobrá úprava kopie vedla k 700% zvýšení míry konverze. A vaše firma může těžit z výhod copywritingu taky-bez copywriterů.

Bonus: Chcete-li copywriting a obsah marketing ještě jednodušší, podívejte se na tento obsah Marketing šablony pack. Obsahuje bezplatné nástroje, které vám pomohou s procesem úprav a veškerým marketingem a psaním obsahu.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.