Dubitinsider

for your information

hvordan skriver du god kopi, hvis du ikke er tekstforfatter?Annonceringslegenden David Ogilvy sagde engang: “fortæl sandheden, men gør Sandheden fascinerende.”Det er stadig, hvordan du skal tænke på tekstforfatter.

ofte tror marketingfolk, små virksomheder og ikke-forfattere, at målet med kopi er at forstærke deres tilbud – at sprænge tingene op med brusord og overdrive ideer. Det sande mål med copy er at fokusere på, hvad der er interessant ved dit tilbud og fortælle den historie på en måde, der appellerer til din læser.

Du behøver ikke at være tekstforfatter for at få det til at ske. Du skal bare vide, hvad du sælger og sælge det ærligt.for at hjælpe dig med at gøre sandheden fascinerende, er ActiveCampaign direktør for Content Marketing Benyamin Elias vært for en hjemmeside — og viser dig, hvordan alle kan forbedre deres tekstforfatning.

lyt til hjemmesiden ved at klikke ovenfor, eller gå til denne side!

se videoen ovenfor, eller læs resumeet nedenfor. Du lærer:

  • Hvorfor er tekstforfatter så svært?
  • hvad får folk til at læse kopi – og hvad er god kopi vs. dårlig kopi?
  • sådan får du gode resultater fra din kopi: 4 tips til at følge

Hvorfor er tekstforfatter så svært?

romanforfatteren Thomas Mann sagde, at “en forfatter er en person, for hvem skrivning er vanskeligere end det er for andre mennesker.”

skrivning er svært, selv for professionelle tekstforfattere. Men tekstforfatning kan også være skræmmende for folk, der ikke gør det hver dag.

Når du tænker på “tekstforfatter”, kan det lyde meget…officielt. Det kan lyde som om det er en helt anden type skrivning på højt niveau, der føles uden for rækkevidde. Og det kan føre til en fælles, uheldig tekstforfatningstendens:

“marketingfolk har en tendens til at forsøge at abstrahere deres meddelelser til det punkt, at alt kan siges i to til seks almindeligt anvendte ord.”- Joanna vil

tendensen til at gøre kopieringslyd poleret i 2-6 ord kan skade effektiviteten af dine ord. Sandheden er, det er næsten umuligt for dig at skrive kopi, der er effektiv i kun 2-6 ord – og forsøger at presse din besked i de samme ord, som alle andre bruger vil gøre det umuligt for dig at skille sig ud.

tekstforfatter, god tekstforfatter, er kraftfuld. Det er en af de eneste ting, du kan ændre gratis — og se en enorm ændring i din business.It det er derfor, du bruger tandpasta.

i begyndelsen af 1900 ‘ erne børstede kun omkring 7% af mennesker deres tænder (på trods af masser af markedsføring fra forskellige tandpastafirmaer). I det mindste indtil Claude Hopkins, mester tekstforfatter og forfatter af den stadig klassiske videnskabelige reklame, skrev denne annonce:

Tak, Claude Hopkins, for at undervise i god hygiejne og god tekstforfatter.

denne annonce siger ikke bare “køb vores tandpasta”, fordi den slags besked kun fungerede på 7% af befolkningen. Af lignende grunde fremsætter det ikke sundhedsanprisninger eller siger “dine tænder bliver hvidere.”Disse tilgange var allerede mislykkedes.

i stedet fortæller det folk, at en film af dine tænder bogstaveligt talt vil berøve dig dine tænder hvidhed. Hvem vil ignorere ideen om at blive røvet?

efter denne annoncekampagne løb, børstede 65% af befolkningen deres tænder. Ved at indramme budskabet anderledes gjorde Claude Hopkins sit budskab mere overbevisende og fik flere mennesker til at handle.

Hvad får folk til at læse kopi – hvad er god kopi vs. dårlig kopi?

Hvad er forskellen mellem god og dårlig kopi?

du er ved at lære, med lidt hjælp fra Rob lav og den populære serie vestfløjen.

i dette episodeklip er præsidenten ved at annoncere et rumfartøj, der lander på Mars via live telecast til 60.000 studerende over hele verden.

Dette er den kopi, han begynder at læse, før han pludselig afskærer sig. Det er så slemt.

” god morgen, jeg taler til dig live fra vestfløjen af Det Hvide Hus. I dag har vi en meget unik mulighed for at deltage, leve i en ekstremt historisk begivenhed, at…”

hvilke problemer bemærker du først – det faktum, at han siger “live” to gange, eller at det hele handler om “jeg” og “vi?”

Du kan ikke bare sige, at noget er unikt og historisk – hvorfor skulle folk tro på dig? I stedet skal du få dem til at føle det.

Dette er kopien, efter at Rob har reddet den:

denne nye kopi er langt bedre end originalen, fordi den får dig til at føle ordene, ikke bare høre dem.

  • “for 11 måneder siden sprængte et rumfartøj på 1200 pund fra Cape Canaveral, Florida.””1200 Pund” tilføjer vægt (ordspil beregnet) til introen. Dette gigantiske, unikke objekt er i det ydre rum – det er iboende interessant. Tidsrammen på 11 måneder tilføjer også skala. Lytteren får en fornemmelse af, hvor længe dette har været undervejs.
  • ” for 18 timer siden landede den på planeten Mars.”Denne meddelelse behøver ingen udsmykning, der kalder den unik eller historisk. Den landede på Mars. Det siger det hele.
  • ” du, mig og 60.000 af dine medstuderende over hele landet sammen med astroforskere og ingeniører fra Jet Propulsion Lab i Californien, NASA Houston og lige her i Det Hvide Hus bliver de første til at se, hvad det ser.”Det starter med ordet” dig “og følger derefter op med” mig ” og skaber en personlig samtale. Og at kalde på, at de er de første mennesker, der ser det sammen, er en stærk erklæring.

folk er interesserede i den opdaterede kopi i dette eksempel, fordi:

  • billeder (som et rumfartøj på 1200 pund) er lette at forestille sig
  • det angiver emnet med det samme
  • det skaber en følelse af skala 3 gange og får dem til at sætte pris på situationens alvor
  • det adresserer lytteren direkte

hvad du siger er, hvad folk hører – men ikke hvad de føler. Beskriv ikke følelser, beskriv hvorfor du føler følelserne. Du er nødt til at skabe en følelse af spænding i læseren. I stedet for at sige, “Jeg er begejstret” eller “meget unik”, skal du vise lytteren, hvorfor de skal være begejstrede.

god kopi gør du føler. Vis det, fortæl det ikke. Så enkelt er det.

Sådan får du gode resultater fra din kopi: 4 tip til at følge

skrivning kan være svært, men med blot et par hurtige tip kan du gøre det lettere at skrive god kopi.

Her er 4 tips til at hjælpe dig med at få gode resultater fra din kopi.

  1. vær specifik
  2. Brug enkle ord og sætninger
  3. adresse smertepunkter
  4. gør folk nysgerrige

Vær specifik (som David Ogilvy)

“ved 60 miles i timen kommer den højeste støj i denne nye Rolls-Royce fra det elektriske ur.”

denne overskrift, skrevet af David Ogilvy i 1958, betragtes som et af de bedste eksempler på tekstforfatning nogensinde.

hvorfor?

han kunne lige have sagt noget som: “den nyeste Rolls-Royce-model er en rigtig stille bil.”

bortset fra at han ikke gjorde det.

i stedet skrev han kopi, der maler et billede og rammer en akkord af sensoriske detaljer med læseren.

  • “60 miles i timen” – du kan forestille dig følelsen af den hastighed, mens du sidder i en bil, måske føle den stille brummen af motoren under dig eller luftens uld gennem et åbent vindue
  • “elektrisk ur” – du kan høre lyden af det lejlighedsvise skarpe kryds fra et ur bag i dit sind.

han kunne have sagt, “dette er en meget flot eller luksusbil,” eller “når du vil have luksus, skal du vælge Rolls-Royce.”Men disse kopieksempler giver ikke personen, hvad de har brug for. Læseren ønsker en glat, stille tur. Denne kopi hjælper dem med at forestille sig den oplevelse i en Rolls-Royce.

brug enkle ord og sætninger (med Barstolprøven)

når det er muligt, brug de ord, som folk bruger til at beskrive deres problemer. De fleste mennesker taler ikke om” at udnytte løsninger”, men de siger ting som: “jeg har lyst til, at jeg ikke får mest muligt ud af dette.”

Barstolstesten hjælper dig med at skære ned på jargon og bruge en samtaletone, som folk er mere tilbøjelige til at forstå.

Her er Barstolprøven: “vil du sige denne sætning, mens du sidder på en barstol, i en bar og taler med en ven? Hvis svaret er nej, skal du omskrive sætningen.”

Her er et par andre “retningslinjer for tommelfinger” til at skrive enkle, samtalesætninger:

  • brug en ide pr. sætning
  • brug et komma pr. sætning (undtagen lister)
  • prøv at afslutte sætninger på substantiver
  • brug ordet “dig” til at hjælpe med at oprette forekomster af aktiv stemme over passiv stemme

vil du vide, hvad der sker, når du ikke bruger enkle sætninger? Du ender med titler som denne:

“konsekvenser af Erudite folkesprog udnyttet uanset nødvendighed”

AKA: Problemer med at bruge lange ord unødvendigt

denne forskning med en målrettet ironisk Titel viste, at store og komplicerede ord gør skrivning sværere at forstå — og får folk til at tænke mindre på forfatteren.

adresse smertepunkter (som ActiveCampaign)

at tale om folks smerte lyder ikke godt. Men i tekstforfatning er det hvad der virker.

Activecampaigns Marketingautomatiseringsside havde en kopiændring, der viste utrolige konverteringsresultater ved at adressere specifikke smertepunkter: ikke nok tid eller hjælp til at gøre alt, hvad du skal gøre.

først læste kopien, ” Marketing automation gjort rigtigt.”

efter en ændring ser det nu sådan ud:

denne kopiændring øgede gratis prøvekonverteringer med 700%.

en 700% konvertering stigning! Beviset er i smerten-smertepunkter er, hvordan man får gode resultater fra din kopi.

gør folk nysgerrige

nysgerrighed kan have dræbt katten, men det vil ikke dræbe dine konverteringer. Det hjælper dem.han skitserer 5 måder at gøre folk nysgerrige på:

  1. Stil et nysgerrighedsinducerende spørgsmål
  2. Start en række begivenheder, men afslut ikke (f. eks. en ufærdig historie)
  3. gør noget uventet
  4. antyde, at du har info, de ikke
  5. antyde, at de plejede at vide noget, som de siden har glemt

i din kopi skal du prøve at bruge 2 eller 3 af disse metoder. Din kopi vil straks gøre folk mere nysgerrige.det, der kunne have været en simpel linje med kedelig kopi til et uventet spørgsmål, der vendte hoveder:

“har du modet til at tjene en halv million dollars om året?”

du har brug for MOD til at tjene en halv million dollars? (Kilde)

denne kopi bruger 3 nysgerrighedshåndtag:

  • det stiller et spørgsmål
  • det indebærer, at forfatteren har information, som læseren ikke gør
  • det er uventet (hvorfor skulle jeg have brug for mod…?)

nysgerrighed gør folk opmærksomme på din kopi – og til gengæld til din virksomhed.

konklusion: god kopi gør en forskel for din virksomhed

en god kopi redigering førte til en 700% stigning i konverteringsfrekvensen. Og din virksomhed kan også høste fordelene ved tekstforfatter – uden at have tekstforfattere.

Bonus: for at gøre tekstforfatning og indholdsmarkedsføring endnu lettere skal du tjekke denne Indholdsmarkedsføringspakke. Den indeholder gratis værktøjer til at hjælpe din redigeringsproces og alle ting indhold marketing og skrivning.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.