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¿Cómo escribir un gran copy si no eres un copywriter?

La leyenda publicitaria David Ogilvy dijo una vez: «Di la verdad, pero haz que la verdad sea fascinante.»Sigue siendo así como debes pensar en la redacción.

A menudo, los vendedores, las pequeñas empresas y los no escritores piensan que el objetivo del copy es aumentar su oferta, hacer estallar las cosas con palabras de moda y exagerar las ideas. El verdadero objetivo del copy es enfocarse en lo que es interesante de su oferta y contar esa historia de una manera que atraiga a su lector.

No tienes que ser redactor para que eso suceda. Solo necesitas saber lo que estás vendiendo y venderlo honestamente.

Para ayudarte a que la verdad sea fascinante, el Director de Marketing de Contenidos de ActiveCampaign, Benyamin Elias, organizó un seminario web y te muestra cómo cualquier persona puede mejorar su redacción.

Escuchar el webinar haciendo clic arriba, o en la cabeza a esta página!

Vea el seminario web anterior o lea el resumen a continuación. Aprenderás:

  • ¿Por qué el copywriting es tan difícil?
  • ¿Qué hace que la gente lea el copy-y qué es el copy bueno frente al copy malo?
  • Cómo obtener buenos resultados de tu copy: 4 consejos a seguir

¿Por qué es tan difícil escribir copywriting?

El novelista Thomas Mann dijo que » Un escritor es alguien para quien escribir es más difícil que para otras personas.»

Escribir es difícil, incluso para redactores profesionales. Pero el copywriting también puede ser intimidante para las personas que no lo hacen todos los días.

Cuando piensas en «copywriting», puede sonar muy official oficial. Puede sonar como si fuera otro tipo de escritura de alto nivel que se siente fuera de su alcance. Y puede llevar a una tendencia común y desafortunada de copywriting:

«Los marketers tienen una tendencia a intentar abstraer sus mensajes hasta el punto de que todo se puede decir en dos o seis palabras de uso común.»- Joanna Wiebe

La tendencia a pulir el sonido de copia en 2-6 palabras puede dañar la efectividad de sus palabras. La verdad es que es casi imposible que escribas un texto que sea efectivo en solo 2-6 palabras, y tratar de comprimir tu mensaje en las mismas palabras que todos los demás usan hará imposible que destaques.

La redacción, la buena redacción, es poderosa. Es una de las únicas cosas que puede cambiar de forma gratuita — y ver un cambio enorme en su business.It es la razón por la que usas pasta de dientes.

A principios de 1900, solo alrededor del 7% de las personas se cepillaban los dientes (a pesar de la gran cantidad de marketing de varias empresas de pasta de dientes). Al menos hasta que Claude Hopkins, maestro redactor y autor de la aún clásica Publicidad Científica, escribió este anuncio:

Gracias, Claude Hopkins, por enseñar buena higiene y buena redacción.

Este anuncio no solo dice «compra nuestra pasta de dientes», porque claramente ese tipo de mensaje solo funcionó en el 7% de las personas. Por razones similares, no hace afirmaciones de salud ni dice «sus dientes estarán más blancos.»Esos enfoques ya habían fracasado.

En su lugar, le dice a la gente que una película de sus dientes literalmente le robará la blancura de sus dientes. Quién va a ignorar la idea de ser robado?

Después de esta campaña publicitaria, el 65% de las personas se cepillaron los dientes. Al enmarcar el mensaje de manera diferente, Claude Hopkins hizo que su mensaje fuera más convincente e hizo que más personas tomaran acción.

¿Qué hace que la gente lea el copy-qué es el copy bueno frente al copy malo?

¿Cuál es la diferencia entre copia buena y mala?

Estás a punto de aprender, con un poco de ayuda de Rob Lowe y la popular serie The West Wing.

En este clip de episodio, el presidente está a punto de anunciar una nave espacial que aterriza en Marte a través de transmisión en vivo a 60,000 estudiantes de todo el mundo.

Esta es la copia que comienza a leer antes de cortarse abruptamente. Es así de malo.

«Buenos días, estoy hablando en vivo desde el ala oeste de la Casa Blanca. Hoy tenemos una oportunidad única de participar, en vivo, en un evento extremadamente histórico que

¿Qué problemas notas primero: el hecho de que diga «en vivo» dos veces o que todo se trate de «yo» y «nosotros»?»

No puedes simplemente decir que algo es único e histórico, ¿por qué la gente debería creerte? En cambio, tienes que hacer que lo sientan.

Esta es la copia después de Rob Lowe rescata que:

Esta nueva copia es mejor que el original porque te hace sentir las palabras, no sólo oír.

  • » hace 11 meses, una nave espacial de 1200 libras despegó de Cabo Cañaveral, Florida.»»1200 libras» añade peso (juego de palabras) a la introducción. Este objeto gigantesco y único está en el espacio exterior, es inherentemente interesante. El plazo de 11 meses también añade escala. El oyente tiene una idea de cuánto tiempo se ha estado haciendo esto.
  • «Hace 18 horas aterrizó en el planeta Marte.»Este anuncio no necesita adornos que lo llamen único o histórico. Aterrizó en Marte. Eso lo dice todo.
  • » Usted, yo y 60,000 de sus compañeros de estudios en todo el país, junto con científicos e ingenieros de astro del Laboratorio de Propulsión a Chorro en California, de la NASA en Houston, y aquí en la Casa Blanca, seremos los primeros en ver lo que ve.»Comienza con la palabra «tú «y luego sigue con» yo», creando una conversación personal. Y decir que son las primeras personas que lo ven juntas es una declaración poderosa.

La gente está interesada en la copia actualizada de este ejemplo porque:

  • Las imágenes (como una nave espacial de 1200 libras) son fáciles de imaginar
  • Establece el tema de inmediato
  • Crea una sensación de escala 3 veces y les hace apreciar la gravedad de la situación
  • Se dirige directamente al oyente

Lo que dices es lo que la gente oye, pero no lo que siente. No describas emociones, describe por qué sientes la emoción. Tienes que crear una sensación de emoción en el lector. En lugar de decir «estoy emocionado» o «muy único», muéstrale al oyente por qué debería estar emocionado.

Una buena copia te hace sentir. Muéstralo, no lo cuentes. Es tan simple como eso.

Cómo obtener buenos resultados desde su copia: 4 consejos a seguir

la Escritura puede ser difícil, pero con sólo unos rápidos consejos, usted puede hacer que sea más fácil escribir una buena copia.

Aquí hay 4 consejos para ayudarlo a obtener buenos resultados de su copia.

  1. Sea específico
  2. Use palabras y oraciones simples
  3. Aborde los puntos débiles
  4. Haga que la gente sienta curiosidad

Sea específico (como David Ogilvy)

«A 60 millas por hora, el ruido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico.»

Este titular, escrito por David Ogilvy en 1958, es considerado uno de los mejores ejemplos de copywriting de todos los tiempos.

¿por Qué?

Podría haber dicho algo como, » el último modelo de Rolls-Royce es un coche muy tranquilo.»

Excepto que no lo hizo.

En su lugar, escribió una copia que pinta un cuadro y toca un acorde de detalle sensorial con el lector.

  • «60 millas por hora» – puede imaginar la sensación de esa velocidad mientras está sentado en un automóvil, tal vez sienta el zumbido silencioso del motor debajo de usted o el zumbido de aire a través de una ventana abierta
  • » Reloj eléctrico » – puede escuchar el sonido de la garrapata ocasional de un reloj en el fondo de su mente.

Podría haber dicho, «este es un coche muy bonito o de lujo», o » cuando quieras lujo, elige Rolls-Royce.»Pero esos ejemplos de copia no le dan a la persona lo que necesita. El lector quiere un viaje suave y tranquilo. Esta copia les ayuda a imaginar esa experiencia en un Rolls-Royce.

Use palabras y oraciones simples (con la prueba de heces de bar)

Siempre que sea posible, use las palabras que las personas usan para describir sus problemas. La mayoría de la gente no habla de «aprovechar soluciones», pero dicen cosas como, «Siento que no estoy sacando el máximo provecho de esto.»

La prueba de heces de bar le ayuda a reducir la jerga y utilizar un tono de conversación que las personas son más propensas a comprender.

Aquí está la prueba de taburete de bar: «¿Diría esta oración mientras está sentado en un taburete de bar, en un bar, hablando con un amigo? Si la respuesta es no, reescriba la oración.»

Aquí hay algunas otras «pautas prácticas» para escribir oraciones simples y conversacionales:

  • Use una idea por oración
  • Use una coma por oración (excepto para listas)
  • Intente terminar oraciones en sustantivos
  • Use la palabra «usted» para ayudar a crear instancias de voz activa sobre voz pasiva

¿Desea saber qué sucede cuando no usa oraciones simples? Terminas con títulos como este:

«Consecuencias de la Lengua Vernácula Erudita Utilizada Independientemente de la Necesidad»

AKA: Problemas con el uso Innecesario de Palabras largas

Esta investigación, con un título irónico a propósito, mostró que las palabras grandes y complicadas hacen que escribir sea más difícil de entender — y hacen que la gente piense menos del escritor.

Abordar los puntos de dolor (como la campaña activa)

Hablar sobre el dolor de las personas no suena bien. Pero en copywriting, es lo que funciona.

La página de Automatización de Marketing de ActiveCampaign tuvo un cambio de copia que mostró resultados de conversión increíbles al abordar puntos problemáticos específicos: no hay suficiente tiempo o ayuda para hacer todo lo que tiene que hacer.

Al principio, el texto decía: «Automatización de marketing hecha correctamente.»

Después de un cambio, ahora se ve así:

Este cambio de copia aumentó las conversiones de prueba gratuita en un 700%.

¡Un aumento de conversión del 700%! La prueba está en el dolor – los puntos de dolor son cómo obtener buenos resultados de su copia.

Hacer que la gente sienta curiosidad (como Eugene Schwartz)

La curiosidad puede haber matado al gato, pero no matará tus conversiones. Les ayuda.

El economista conductual y profesor de Carnegie Mellon George Loewenstein escribió un artículo sobre la psicología de la curiosidad, y describe 5 maneras de hacer que la gente sienta curiosidad:

  1. Haga una pregunta que induzca a la curiosidad
  2. Comience una secuencia de eventos, pero no termine (por ejemplo, una historia inacabada)
  3. Haga algo inesperado
  4. Implica que tiene información que no
  5. Implica que solía saber algo que desde entonces ha olvidado
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En su copia, intente usar 2 o 3 de estos métodos. Tu copia hará que la gente sienta curiosidad al instante.

El legendario redactor Eugene Schwartz convirtió lo que podría haber sido una simple línea de textos aburridos en una pregunta inesperada que llamó la atención:

» ¿Tienes el coraje de ganar medio millón de dólares al año?»

¿Necesitas coraje para ganar medio millón de dólares? (Fuente)

Esta copia utiliza 3 palancas de curiosidad:

  • Hace una pregunta
  • Implica que el escritor tiene información que el lector no
  • Es inesperado (¿por qué necesitaría coraje??)

La curiosidad hace que la gente preste atención a su copia y, a su vez, a su negocio.

Conclusión: Un buen copy marca la diferencia en tu negocio

Una buena edición de copy llevó a un aumento del 700% en la tasa de conversión. Y tu negocio también puede cosechar los beneficios de la redacción, sin tener redactores.Bono

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