Dubitinsider

for your information

miten kirjoittaa suuri kopio, jos et ole copywriter?

Mainoslegenda David Ogilvy sanoi kerran: ”Kerro totuus, mutta tee totuus kiehtovaksi.”Se on edelleen, miten sinun pitäisi ajatella copywriting.

usein markkinoijat, pienyritykset ja ei-kirjailijat ajattelevat, että kopioinnin tavoitteena on lisätä heidän tarjoustaan – räjäyttää asioita muotisanoilla ja liioitella ideoita. Kopioinnin todellinen tavoite on keskittyä siihen, mikä tarjouksessasi on kiinnostavaa, ja kertoa tarina tavalla, joka vetoaa lukijaasi.

ei tarvitse olla copywriter, jotta se onnistuu. Pitää vain tietää, mitä myy ja myydä rehellisesti.

auttaakseen sinua tekemään totuudesta kiehtovan, ActiveCampaign Director of Content Marketing Benyamin Elias isännöi webinaria — ja näyttää, miten kuka tahansa voi parantaa copywritingiään.

div>

Kuuntele webinaaria klikkaamalla yllä tai suuntaa tälle sivulle!

Katso yllä oleva webinaari tai lue kertaus alta. Opit:

  • miksi copywriting on niin vaikeaa?
  • mikä saa ihmiset lukemaan kopiota – ja mikä on hyvä kopio vs. huono kopio?
  • miten kopiosta saa hyviä tuloksia: 4 vinkkiä, joita kannattaa noudattaa

miksi copywriting on niin vaikeaa?

kirjailija Thomas Mann sanoi, että ”kirjailija on henkilö, jolle kirjoittaminen on vaikeampaa kuin muille ihmisille.”

kirjoittaminen on vaikeaa, jopa ammattimaisille copywritereille. Mutta copywriting voi myös olla pelottava ihmisille, jotka eivät tee sitä joka päivä.

kun ajattelee ”copywritingiä”, se voi kuulostaa hyvin…viralliselta. Se voi kuulostaa aivan muulta korkean tason kirjoitustyyliltä, joka tuntuu tavoittamattomalta. Ja se voi johtaa yleiseen, valitettavaan tekstisuunnittelutaipumukseen:

”markkinoijilla on taipumus yrittää abstrahoida viestinsä niin, että kaikki voidaan sanoa kahdesta kuuteen yleisesti käytettyyn sanaan.”- Joanna Wiebe

taipumus saada 2-6 sanaan kiillotettu kopioääni voi vahingoittaa sanojen tehokkuutta. Totuus on, se on lähes mahdotonta kirjoittaa kopio, joka on tehokas vain 2-6 sanaa – ja yrittää puristaa viestisi samoihin sanoihin, että kaikki muut käyttävät tekee mahdottomaksi voit erottua.

Copywriting, hyvä copywriting, on voimakas. Se on yksi ainoista asioista, joita voit muuttaa ilmaiseksi — ja nähdä valtavan muutoksen sinun business.It siksi käytät hammastahnaa.

1900-luvun alussa vain noin 7% ihmisistä harjasi hampaansa (huolimatta lukuisista eri hammastahnayhtiöiden markkinoinneista). Ainakin siihen asti, kunnes Claude Hopkins, master copywriter ja kirjailija still-classic Scientific Advertising, kirjoitti tämän mainoksen:

Kiitos Claude Hopkins, hyvän hygienian opettamisesta ja hyvästä tekstisuunnittelusta.

tässä ilmoituksessa ei vain sanota ”osta hammastahnaamme”, koska selvästi tuollainen viesti toimi vain 7%: lla ihmisistä. Samanlaisista syistä se ei tee terveysväitteitä tai sano ”hampaasi ovat valkoisemmat.”Nuo lähestymistavat olivat jo epäonnistuneet.

sen sijaan se kertoo ihmisille, että kalvo hampaistasi kirjaimellisesti vie hampaistasi valkoisuuden. Kuka ei piittaa ajatuksesta tulla ryöstetyksi?

tämän mainoskampanjan jälkeen 65% ihmisistä harjasi hampaansa. Kehystämällä viestin eri tavalla, Claude Hopkins teki hänen viestinsä enemmän pakottavia ja sai enemmän ihmisiä ryhtymään toimiin.

mikä saa ihmiset lukemaan kopiota-mikä on hyvä kopio vs. huono kopio?

Mitä eroa on hyvällä ja huonolla kopiolla?

opit Rob Lowen ja suositun The West Wing-sarjan avustuksella.

tässä jaksoklipissä presidentti ilmoittaa avaruusaluksen laskeutumisesta Marsiin suoran lähetyksen välityksellä 60 000 opiskelijalle ympäri maailmaa.

tätä kappaletta hän alkaa lukea ennen kuin katkaisee äkillisesti itsensä. Se on niin paha.

”Hyvää huomenta, puhun teille suorana Valkoisen talon länsisiivestä. Tänään meillä on hyvin ainutlaatuinen tilaisuus osallistua, elää, äärimmäisen historialliseen tapahtumaan, että…”

mitkä ongelmat huomaatte ensin – se, että hän sanoo ”live” kahdesti vai se, että kyse on ”minusta” ja ”meistä?”

ei voi vain sanoa, että jokin on ainutlaatuista ja historiallista – miksi ihmisten pitäisi uskoa sinua? Sen sijaan sinun täytyy saada heidät tuntemaan se.

Tämä on kopio Rob Lowen pelastettua sen:

Tämä uusi kopio on paljon parempi kuin alkuperäinen, koska se saa tuntemaan sanat, ei vain kuulemaan niitä.

  • ”11 kuukautta sitten 1200-kiloinen avaruusalus räjähti Cape Canaveralista Floridasta.””1200 pounds” lisää introon painoa (pun intended). Tämä jättimäinen, ainutlaatuinen esine on ulkoavaruudessa-se on luonnostaan mielenkiintoinen. Myös 11 kuukauden aikajänne lisää mittakaavaa. Kuulija saa käsityksen siitä, kuinka kauan tätä on tehty.
  • ”18 tuntia sitten se laskeutui Mars-planeetalle.”Tämä ilmoitus ei tarvitse kaunistelua, joka kutsuu sitä ainutlaatuiseksi tai historialliseksi. Se laskeutui Marsiin. Se kertoo kaiken.
  • ”Sinä, minä ja 60 000 opiskelutoveriasi ympäri maata, sekä astro-tiedemiehet ja insinöörit Jet Propulsion Lab: sta Kaliforniassa, NASA Houstonissa ja juuri täällä Valkoisessa talossa tulevat olemaan ensimmäisiä, jotka näkevät mitä näkevät.”Se alkaa sanalla” sinä ”ja jatkuu sitten sanalla” minä”, luoden henkilökohtaisen keskustelun. Ja huutaminen, että he ovat ensimmäiset ihmiset, jotka näkevät sen yhdessä, on voimakas kannanotto.

ihmiset ovat kiinnostuneita tämän esimerkin päivitetystä kopiosta, koska:

  • kuvat (kuin 1200 – kiloinen avaruusalus) on helppo kuvitella
  • se toteaa aiheen heti
  • se luo mittakaavan tunteen 3 kertaa ja saa heidät ymmärtämään tilanteen vakavuuden
  • se puhuttelee kuulijaa suoraan

se mitä sanot on sitä mitä ihmiset kuulevat-mutta ei sitä mitä he tuntevat. Älä kuvaa tunteita, vaan sitä, miksi tunnet tunteita. Lukijaan pitää luoda jännitystä. Sen sijaan, että sanoisit ”olen innoissani” tai ”hyvin ainutlaatuinen”, Näytä kuulijalle, miksi heidän pitäisi olla innoissaan.

hyvä kopio saa olon tuntumaan. Näytä se, älä kerro. Niin yksinkertaista se on.

div>

näin saat kopiostasi hyviä tuloksia: 4 vinkkiä, joiden mukaan

kirjoittaminen voi olla vaikeaa, mutta muutamalla pikavipillä voit helpottaa hyvän kopion kirjoittamista.

Tässä 4 vinkkiä, joiden avulla saat kopiostasi hyviä tuloksia.

  1. käytä yksinkertaisia sanoja ja lauseita
  2. osoite kipupisteet
  3. saavat ihmiset uteliaiksi

olla tarkkoja (kuten David Ogilvy)

”60 mailin tuntivauhdissa tämän uuden Rolls-Roycen äänekkäin ääni tulee sähkökellosta.”

tätä David Ogilvyn vuonna 1958 kirjoittamaa otsikkoa pidetään yhtenä kaikkien aikojen parhaista copywriting-esimerkeistä.

miksi?

hän olisi voinut vain sanoa jotain: ”uusin Rolls-Royce-malli on todella hiljainen auto.”

paitsi että ei.

sen sijaan hän kirjoitti tekstin, joka maalaa kuvan ja iskee lukijan kanssa yhteen aistillisia yksityiskohtia.

  • ”60 mailia tunnissa” – voit kuvitella tuon nopeuden tunteen autossa istuessasi, ehkä tuntea moottorin hiljaisen huminan allasi tai ilman wooshin avoimesta ikkunasta
  • ”Sähkökello” – voit kuulla ajoittaisen rajun punkin äänen takaraivossasi olevasta kellosta.

hän olisi voinut sanoa, että ”tämä on erittäin hieno tai luksusauto” tai ”kun haluat luksusta, valitse Rolls-Royce.”Mutta nuo jäljennösesimerkit eivät anna ihmiselle sitä, mitä he tarvitsevat. Lukija toivoo sujuvaa ja rauhallista kyytiä. Tämä kopio auttaa heitä kuvittelemaan tuon kokemuksen Rolls-Roycessa.

käytä yksinkertaisia sanoja ja lauseita (Baarijakkaratestillä)

aina kun mahdollista, käytä sanoja, joilla ihmiset kuvaavat ongelmiaan. Useimmat ihmiset eivät puhu ”vipuratkaisuista”, mutta he sanovat asioita, kuten: ”minusta tuntuu, etten saa tästä kaikkea irti.”

Baarijakkaratesti auttaa vähentämään jargonia ja käyttämään keskustelevaa sävyä, jota ihmiset todennäköisemmin ymmärtävät.

tässä on Baarijakkaratesti: ”sanoisitko tämän lauseen istuessasi baarijakkaralla, baarissa, puhuen kaverille? Jos vastaus on ei, kirjoita lause uudelleen.”

tässä on muutamia muita ”peukalonohjeita” yksinkertaisten, keskustelevien lauseiden kirjoittamiseen:

  • käytä yhtä ideaa lausetta kohti
  • käytä yhtä pilkkua lausetta kohti (lukuun ottamatta luetteloita)
  • yritä lopettaa substantiivien lauseet
  • käytä sanaa ”sinä” auttaaksesi luomaan instansseja aktiivisesta äänestä passiiviäänen sijaan

Haluatko tietää mitä tapahtuu, kun et käytä yksinkertaisia lauseita? Päädyt tämänkaltaisiin otsikoihin:

”oppinutta kansankieltä hyödynnetään tarpeen mukaan”

AKA: Ongelmat pitkien sanojen tarpeettomassa käytössä

tämä tarkoituksellisen ironisella otsikolla varustettu tutkimus osoitti, että isot ja monimutkaiset sanat vaikeuttavat kirjoittamista — ja saavat ihmiset ajattelemaan kirjoittajaa vähemmän.

käsittele kipupisteitä (kuten ActiveCampaign)

ihmisten kivusta puhuminen ei kuulosta mukavalta. Mutta copywritingissä se toimii.

Activecampaignin Markkinointiautomaatiosivulla oli kopiointimuutos, joka osoitti uskomattomia konversiotuloksia käsittelemällä tiettyjä kipupisteitä: ei tarpeeksi aikaa tai apua tehdä kaikkea mitä pitää tehdä.

aluksi kopiossa luki: ”markkinoinnin automaatio tehty oikein.”

muutoksen jälkeen näyttää nyt tältä:

tämä kopiointimuutos lisäsi ilmaisia kokeiluversioita 700%.

A 700% conversion increase! Todiste on kipu – kipupisteet ovat miten saada hyviä tuloksia kopio.

saavat ihmiset uteliaiksi (kuten Eugene Schwartz)

uteliaisuus on saattanut tappaa kissan, mutta se ei tapa muunnoksiasi. Se auttaa heitä.

Behavioral economist ja Carnegie Mellon professori George Loewenstein kirjoittivat tutkielman uteliaisuuden psykologiasta – ja hän hahmottelee 5 tapaa saada ihmiset uteliaiksi:

  1. Kysy uteliaisuutta herättävä kysymys
  2. Aloita tapahtumasarja, mutta älä lopeta (esim.keskeneräinen tarina)
  3. tee jotain odottamatonta
  4. Vihjaat, että sinulla on tietoa, jota he eivät
  5. vihjaavat tietäneensä jotain, minkä ovat sittemmin unohtaneet

yritä käyttää kopiossasi 2 tai 3 näistä menetelmistä. Kopiosi tekee ihmisistä heti uteliaampia.

legendaarinen copywriter Eugene Schwartz käänsi yksinkertaisen tylsän kopion odottamattomaksi kysymykseksi, joka käänsi päät:

”Uskallatko tienata puoli miljoonaa dollaria vuodessa?”

tarvitset rohkeutta tienataksesi puoli miljoonaa dollaria? (Lähde)

Tämä kappale käyttää 3 uteliaisuuden vipua:

  • se esittää kysymyksen
  • se antaa ymmärtää, että kirjoittajalla on tietoa, jota lukijalla ei ole
  • se on odottamatonta (miksi tarvitsisin rohkeutta…?)

uteliaisuus saa ihmiset kiinnittämään huomiota kopioosi-ja vuorostaan yritykseesi.

johtopäätös: hyvällä kopioinnilla on merkitystä yrityksellesi

yksi hyvä kopiomuokkaus johti 700%: n nousuun muuntokurssissa. Ja yrityksesi voi hyötyä copywriting liian – ilman copywriters.

Bonus: jotta tekstisuunnittelu ja sisältömarkkinointi olisi entistä helpompaa, tutustu tähän Sisältömarkkinointimallipakettiin. Se sisältää ilmaisia työkaluja, jotka auttavat muokkausprosessia ja kaikkea sisällön markkinointia ja kirjoittamista.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.