Dubitinsider

for your information

hogyan írhatsz nagyszerű másolatot, ha nem vagy copywriter?

Reklámlegenda David Ogilvy egyszer azt mondta: “Mondd el az igazat, de tedd az igazságot lenyűgözővé.”Ez még mindig hogyan kell gondolni copywriting.

gyakran a marketingesek, a kisvállalkozások és a nem írók egyaránt úgy gondolják, hogy a másolás célja az ajánlatuk növelése-a dolgok felrobbantása és az ötletek eltúlzása. A copy valódi célja az, hogy összpontosítson arra, ami érdekes az ajánlatában, és elmondja ezt a történetet oly módon, hogy vonzza az olvasót.

nem kell szövegírónak lenned ahhoz, hogy ez megtörténjen. Csak tudnia kell, mit árul, és őszintén el kell adnia.

annak érdekében, hogy az igazság lenyűgöző legyen, az ActiveCampaign tartalommarketing igazgatója Benyamin Elias webináriumot tartott — és megmutatja, hogyan javíthatja bárki a szövegírását.

hallgassa meg a webináriumot a fenti linkre kattintva, vagy menjen erre az oldalra!

nézze meg a fenti webináriumot, vagy olvassa el az alábbi összefoglalót. Megtanulod:

  • miért olyan nehéz a copywriting?
  • mi készteti az embereket a másolat olvasására – és mi a jó másolat vs. rossz másolat?
  • hogyan lehet jó eredményeket elérni a másolatból: 4 tipp, amelyet követni kell

miért olyan nehéz a copywriting?

A regényíró Thomas Mann azt mondta, hogy “az író az, akinek az írás nehezebb, mint másoknak.”

az írás nehéz, még a professzionális szövegírók számára is. De a copywriting megfélemlítő lehet azok számára is, akik nem csinálják minden nap.

amikor a “copywriting” – re gondolsz, nagyon…hivatalosnak hangzik. Úgy hangzik, mintha egy teljesen más magas szintű írás lenne, amely elérhetetlennek érzi magát. Ez pedig egy gyakori, szerencsétlen szövegírási tendenciához vezethet:

“a marketingszakemberek hajlamosak arra, hogy megpróbálják elvonni üzeneteiket arra a pontra, hogy mindent két-hat általánosan használt szóval lehet mondani.”- Joanna Wiebe

az a tendencia, hogy a másolási hangot 2-6 szóban csiszolják, károsíthatja a szavak hatékonyságát. Az igazság az, hogy szinte lehetetlen olyan másolatot írni, amely csak 2-6 szóban hatékony – és ha megpróbálja az üzenetét ugyanazokba a szavakba szorítani, amelyeket mindenki más használ, lehetetlenné teszi, hogy kitűnjön.

Copywriting, jó copywriting, erős. Ez az egyetlen dolog, amit ingyen megváltoztathatsz — és hatalmas változást látsz a business.It ez az oka annak, hogy fogkrémet használ.

az 1900-as évek elején az embereknek csak körülbelül 7% – a mosott fogat (annak ellenére, hogy a különféle fogkrémgyártók rengeteg marketinget folytattak). Legalábbis amíg Claude Hopkins, mester szövegíró és szerzője a még mindig klasszikus tudományos reklám, írta ezt a hirdetést:

köszönöm, Claude Hopkins, a tanítás jó higiénia és a jó szövegírás.

Ez a hirdetés nem csak azt mondja, hogy “vásárolja meg a fogkrémet”, mert nyilvánvalóan ez a fajta üzenet csak az emberek 7% – ánál működött. Hasonló okokból nem tesz egészségre vonatkozó állításokat, vagy azt mondja: “a fogai fehérebbek lesznek.”Ezek a megközelítések már kudarcot vallottak.

ehelyett azt mondja az embereknek, hogy a fogak filmje szó szerint elrabolja a fogak fehérségét. Ki fogja figyelmen kívül hagyni a rablás gondolatát?

miután ez a hirdetési kampány futott, az emberek 65% – a mosott fogat. Azzal, hogy az üzenetet másképp fogalmazta meg, Claude Hopkins meggyőzőbbé tette az üzenetét, és több embert tett cselekvésre.

mi készteti az embereket a másolat olvasására-mi a jó másolat vs. rossz másolat?

mi a különbség a jó és a rossz másolat között?

hamarosan megtanulod, Rob Lowe és a népszerű the West Wing sorozat segítségével.

ebben az epizódklipben az elnök bejelenti, hogy egy űrhajó leszáll a Marson élő televíziós közvetítés útján 60 000 diáknak szerte a világon.

Ez az a példány, amelyet elkezd olvasni, mielőtt hirtelen levágja magát. Annyira rossz.

“Jó reggelt, élőben beszélek a Fehér Ház nyugati szárnyából. Ma van egy nagyon egyedülálló lehetőséget, hogy részt vegyen, élő, egy rendkívül történelmi esemény, hogy … ”

milyen problémák észre először – az a tény, hogy azt mondja, “Élő” kétszer, vagy hogy ez az egész “én” és “mi?”

nem mondhatod, hogy valami egyedi és történelmi – miért higgyenek neked az emberek? Ehelyett meg kell éreztetned velük.

Ez a másolat, miután Rob Lowe megmentette:

Ez az új példány sokkal jobb, mint az eredeti, mert érzi a szavakat, nem csak hallja őket.

  • ” 11 hónappal ezelőtt egy 1200 font űrhajó robbant le Cape Canaveral, Florida.””1200 font” növeli a súlyt (szójáték) az intro-hoz. Ez a gigantikus, egyedi tárgy a világűrben van-eredendően érdekes. A 11 hónapos időkeret szintén növeli a skálát. A hallgató megérzi, hogy ez mióta készül.
  • “18 órával ezelőtt landolt a Mars bolygón.”Ez a bejelentés nem igényel díszítést, amely egyedinek vagy történelminek nevezi. A Marson landolt. Ez mindent elmond.”te, én és 60 000 diáktársad szerte az országban, valamint a kaliforniai Jet Propulsion Lab, a NASA Houston és itt a Fehér Házban dolgozó asztro tudósok és mérnökök lesznek az elsők, akik meglátják, amit lát.”A” te “szóval kezdődik, majd követi az” én ” szót, személyes beszélgetést hozva létre. És felszólítani, hogy ők az első emberek, akik együtt látják, erőteljes kijelentés.

az embereket azért érdekli a példa frissített példánya, mert:

  • képek (mint egy 1200 font űrhajó) könnyen elképzelhető
  • azt állítja, a téma azonnal
  • létrehoz egyfajta skála 3 – szor, és teszi őket értékelni a helyzet súlyosságát
  • ez foglalkozik a hallgató közvetlenül

amit mondasz, amit az emberek hallani-de nem az, amit éreznek. Ne írja le az érzelmeket, írja le, miért érzi az érzelmet. Létre kell hoznia az izgalom érzését az olvasóban. Ahelyett, hogy azt mondaná:” izgatott vagyok “vagy” nagyon egyedi”, mutassa meg a hallgatónak, miért kellene izgatottnak lennie.

A jó másolat érzi magát. Mutasd meg, ne mondd el. Ez ilyen egyszerű.

hogyan lehet jó eredményeket elérni a másolatból: 4 követendő tipp

az írás nehéz lehet, de csak néhány gyorsjavítási tipp segítségével megkönnyítheti a jó másolat írását.

íme 4 tipp, amelyek segítenek abban, hogy jó eredményeket érjen el a másolatból.

  1. legyen konkrét
  2. használjon egyszerű szavakat és mondatokat
  3. cím fájdalom pontok
  4. tegye az embereket kíváncsi

legyen konkrét (mint David Ogilvy)

“60 mérföld / óra sebességgel a leghangosabb zaj ebben az új Rolls-Royce-ban az elektromos órából származik.”

ezt a címet, amelyet David Ogilvy írt 1958-ban, minden idők egyik legjobb szövegírási példájának tekintik.

miért?

mondhatott volna valami ilyesmit: “a legújabb Rolls-Royce modell egy igazán csendes autó.”

kivéve, hogy nem.

ehelyett olyan másolatot írt, amely képet fest, és az érzékszervi részletek akkordját üti az olvasóval.

  • “60 mérföld per óra” – el tudod képzelni, hogy az érzés, hogy a sebesség ülve egy autóban, talán úgy érzi, a csendes zümmögés a motor alatt van, vagy a woosh levegő egy nyitott ablakon keresztül
  • “elektromos óra” – lehet hallani a hangot az alkalmi stark kullancs egy órát a hátsó fejedben.

mondhatta volna: “ez egy nagyon szép vagy luxusautó”, vagy “ha luxusra vágyik, válassza a Rolls-Royce-t.”De ezek a másolási példák nem adják meg az embernek, amire szüksége van. Az olvasó sima, csendes utazást akar. Ez a másolat segít nekik elképzelni ezt a tapasztalatot egy Rolls-Royce-ban.

használjon egyszerű szavakat és mondatokat (a bárszék teszttel)

amikor csak lehetséges, használja azokat a szavakat, amelyeket az emberek a problémáik leírására használnak. A legtöbb ember nem beszél a “megoldások kihasználásáról”, de olyan dolgokat mondanak, mint: “Úgy érzem, hogy nem hozom ki a legtöbbet ebből.”

a bárszék teszt segít csökkenteni a zsargont és olyan társalgási hangot használni, amelyet az emberek nagyobb valószínűséggel értenek.

itt van a bárszék teszt: “mondanád ezt a mondatot, miközben ülsz egy bárszéken, egy bárban, beszélgetsz egy barátoddal? Ha a válasz nem, írja át a mondatot.”

íme néhány további “hüvelykujj-irányelv” az egyszerű, beszélgető mondatok írásához:

  • használjon mondatonként egy ötletet
  • használjon mondatonként egy vesszőt (kivéve a listákat)
  • próbálja meg befejezni a mondatokat a főneveken
  • használja a “te” szót az aktív hangpéldányok létrehozásához passzív hangon

szeretné tudni, mi történik, ha nem használ egyszerű mondatokat? A végén a címek, mint ez:

“következményei művelt népi hasznosított, függetlenül attól, hogy szükség”

AKA: Problémák a hosszú szavak szükségtelen használatával

Ez a kutatás, céltudatosan ironikus címmel, megmutatta, hogy a nagy és bonyolult szavak nehezebbé teszik az írás megértését — és az emberek kevésbé gondolkodnak az íróról.

cím fájdalom pontok (mint ActiveCampaign)

beszélni az emberek fájdalom nem hangzik szép. De a szövegírásban ez működik.

az ActiveCampaign marketingautomatizálási oldalán volt egy másolatváltozás, amely hihetetlen konverziós eredményeket mutatott bizonyos fájdalompontok kezelésével: nincs elég idő vagy segítség ahhoz, hogy mindent megtegyen, amit meg kell tennie.

először a másolat így szólt: “a Marketing automatizálás jól sikerült.”

változás után most így néz ki:

ez a másolási változás 700% – kal növelte az ingyenes próbaverziókat.

700% – os konverziós növekedés! A bizonyíték a fájdalom-a fájdalom pontjai hogyan lehet jó eredményeket elérni a másolatból.

kíváncsivá tenni az embereket (mint Eugene Schwartz)

lehet, hogy a kíváncsiság ölte meg a macskát, de nem fogja megölni a konverziókat. Segít nekik.

viselkedési közgazdász és Carnegie Mellon professzor George Loewenstein írt egy papírt a pszichológia a kíváncsiság – és felvázolja 5 módon, hogy az emberek kíváncsi:

  1. tegyen fel egy kíváncsiságot kiváltó kérdést
  2. indítson el egy eseménysorozatot, de ne fejezze be (pl. egy befejezetlen történet)
  3. csinálj valami váratlan
  4. azt jelenti, hogy van info nem
  5. azt jelenti, hogy régen tudni valamit, amit azóta elfelejtett
  6. /li>

a másolatban próbáljon meg 2 vagy 3 ilyen módszert használni. A másolat azonnal kíváncsibbá teszi az embereket.

a legendás szövegíró, Eugene Schwartz váratlan kérdéssé változtatta az unalmas példány egyszerű sorát:

” van bátorsága évente félmillió dollárt keresni?”

bátorságra van szüksége félmillió dollár kereséséhez? (Forrás)

Ez a példány 3 kíváncsisági Kart használ:

  • feltesz egy kérdést
  • ez azt jelenti, hogy az írónak olyan információi vannak, amelyeket az olvasó nem
  • váratlan (miért lenne szükségem bátorságra…?)

a kíváncsiság arra készteti az embereket, hogy figyeljenek a másolatodra – és viszont a vállalkozásodra.

következtetés: a jó másolat különbséget tesz az Ön vállalkozásában

egy jó másolat szerkesztése a konverziós arány 700% – os növekedéséhez vezetett. És az Ön vállalkozása is élvezheti a copywriting előnyeit-anélkül, hogy copywriters lenne.

Bónusz: a szövegírás és a tartalommarketing még könnyebbé tétele érdekében nézze meg ezt a tartalommarketing sablonok csomagot. Ingyenes eszközöket tartalmaz a szerkesztési folyamat és minden tartalommarketing és írás elősegítésére.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.