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Come si fa a scrivere grande copia se non sei un copywriter?

Pubblicità leggenda David Ogilvy una volta ha detto, “Dì la verità, ma rendere la verità affascinante.”È ancora come dovresti pensare al copywriting.

Spesso, i marketer, le piccole imprese e i non scrittori pensano che l’obiettivo di copy sia quello di aumentare la loro offerta-far saltare le cose con parole d’ordine ed esagerare le idee. Il vero obiettivo di copy è quello di concentrarsi su ciò che è interessante circa la vostra offerta e raccontare quella storia in un modo che fa appello al vostro lettore.

Non devi essere un copywriter per farlo accadere. Hai solo bisogno di sapere cosa stai vendendo e venderlo onestamente.

Per aiutarti a rendere affascinante la verità, ActiveCampaign Director of Content Marketing Benyamin Elias ha ospitato un webinar e ti mostra come chiunque può migliorare il proprio copywriting.

Ascoltare il webinar cliccando sopra, o testa a questa pagina!

Guarda il webinar sopra, o leggi il riepilogo qui sotto. Imparerai:

  • Perché il copywriting è così difficile?
  • Ciò che rende le persone leggono copia – e che cosa è buona copia vs cattiva copia?
  • Come ottenere buoni risultati dalla tua copia: 4 consigli da seguire

Perché il copywriting è così difficile?

Il romanziere Thomas Mann ha detto che “Uno scrittore è qualcuno per il quale scrivere è più difficile di quanto non sia per altre persone.”

Scrivere è difficile, anche per i copywriter professionisti. Ma copywriting può anche essere intimidatorio per le persone che non lo fanno tutti i giorni.

Quando pensi a “copywriting”, può sembrare molto official ufficiale. Può sembrare come se fosse un altro tipo di scrittura di alto livello che si sente fuori dalla portata. E può portare a una tendenza comune e sfortunata del copywriting:

“I marketer hanno la tendenza a cercare di astrarre i loro messaggi al punto che tutto può essere detto in due o sei parole comunemente usate.”- Joanna Wiebe

La tendenza a fare copia suono lucido in 2-6 parole può danneggiare l’efficacia delle tue parole. La verità è che è quasi impossibile per te scrivere una copia efficace in sole 2-6 parole-e cercare di spremere il tuo messaggio nelle stesse parole che tutti gli altri usano renderà impossibile per te distinguerti.

Copywriting, buon copywriting, è potente. È una delle poche cose che puoi cambiare gratuitamente – e vedere un enorme cambiamento nel tuo business.It e ‘ il motivo per cui usi il dentifricio.

Nei primi anni del 1900, solo circa il 7% delle persone si lavava i denti (nonostante l’abbondanza di marketing da varie aziende di dentifricio). Almeno fino a quando Claude Hopkins, master copywriter e autore della Pubblicità scientifica ancora classica, ha scritto questo annuncio:

Grazie, Claude Hopkins, per aver insegnato una buona igiene e un buon copywriting.

Questo annuncio non dice solo “compra il nostro dentifricio”, perché chiaramente quel tipo di messaggio ha funzionato solo su 7% delle persone. Per ragioni simili, non fa affermazioni sulla salute o dice “i tuoi denti saranno più bianchi.”Quegli approcci avevano già fallito.

Invece, dice alla gente che un film dei tuoi denti ti ruberà letteralmente il candore dei tuoi denti. Chi ignorerà l’idea di essere derubato?

Dopo questa campagna pubblicitaria, il 65% delle persone si è lavato i denti. Inquadrando il messaggio in modo diverso, Claude Hopkins ha reso il suo messaggio più convincente e ha reso più persone agire.

Ciò che rende le persone leggono copia-che cosa è buona copia vs. brutta copia?

Qual è la differenza tra buona e cattiva copia?

Stai per imparare, con un piccolo aiuto da Rob Lowe e la popolare serie The West Wing.

In questo episodio clip, il presidente sta per annunciare un atterraggio di veicoli spaziali su Marte tramite trasmissione televisiva in diretta a 60.000 studenti in tutto il mondo.

Questa è la copia che inizia a leggere prima di tagliarsi bruscamente. E ‘cosi’ grave.

“Buongiorno, vi sto parlando in diretta dall’ala ovest della Casa Bianca. Oggi abbiamo un’opportunità davvero unica di prendere parte, dal vivo, a un evento estremamente storico che…”

Quali problemi noti prima-il fatto che dice “live” due volte o che si tratta di ” Io ” e ” noi?”

Non puoi semplicemente dire che qualcosa è unico e storico – perché la gente dovrebbe crederti? Invece, devi farli sentire.

Questa è la copia dopo che Rob Lowe la salva:

Questa nuova copia è molto meglio dell’originale perché ti fa sentire le parole, non solo ascoltarle.

  • “11 mesi fa, un veicolo spaziale da 1200 libbre è decollato da Cape Canaveral, in Florida.” “1200 libbre” aggiunge peso (gioco di parole) per l’intro. Questo oggetto gigantesco e unico è nello spazio esterno-è intrinsecamente interessante. Il lasso di tempo di 11 mesi aggiunge anche scala. L’ascoltatore ottiene un senso di quanto tempo questo è stato in divenire.
  • ” 18 ore fa è atterrato sul pianeta Marte.”Questo annuncio non ha bisogno di abbellimenti che lo chiamino unico o storico. E ‘ atterrato su Marte. Questo dice tutto.
  • “Tu, io, e 60.000 dei tuoi compagni di studio in tutto il paese, insieme a scienziati e ingegneri astro dal Jet Propulsion Lab in California, NASA Houston, e proprio qui alla Casa Bianca stanno per essere i primi a vedere quello che vede.”Inizia con la parola “tu” e poi segue con “me”, creando una conversazione personale. E gridare che sono le prime persone a vederlo insieme è una dichiarazione potente.

Le persone sono interessate alla copia aggiornata in questo esempio perché:

  • Immagini (come un 1200 pound navicella) sono facili da immaginare
  • afferma l’argomento subito
  • crea un senso di scala, 3 volte, e li fa apprezzare di più la gravità della situazione
  • Si rivolge l’ascoltatore direttamente

Quello che dici è ciò che le persone ascoltate, ma non quello che sentono. Non descrivere le emozioni, descrivere perché si sente l’emozione. Devi creare un senso di eccitazione nel lettore. Invece di dire “Sono eccitato” o “molto unico”, mostra all’ascoltatore perché dovrebbero essere eccitati.

Buona copia ti fa sentire. Mostralo, non dirlo. È così semplice.

Come ottenere buoni risultati dalla vostra copia: 4 consigli da seguire

la Scrittura può essere difficile, ma con pochi quick-fix consigli, si può rendere più facile per scrivere buona copia.

Ecco 4 suggerimenti per aiutarti a ottenere buoni risultati dalla tua copia.

  1. Sii specifico
  2. Usa parole e frasi semplici
  3. Address pain points
  4. Rendi le persone curiose

Sii specifico (come David Ogilvy)

“A 60 miglia all’ora, il rumore più forte di questa nuova Rolls-Royce proviene dall’orologio elettrico.”

Questo titolo, scritto da David Ogilvy nel 1958, è considerato uno dei migliori esempi di copywriting di tutti i tempi.

Perché?

Avrebbe potuto dire qualcosa del tipo: “l’ultimo modello Rolls-Royce è un’auto davvero silenziosa.”

Tranne che non l’ha fatto.

Invece, ha scritto copia che dipinge un quadro e colpisce una corda di dettaglio sensoriale con il lettore.

  • “60 miglia all’ora” – si può immaginare la sensazione di velocità, mentre seduto in un auto, forse si sentono tranquilla ronzio del motore sotto di voi o il woosh di aria attraverso una finestra aperta
  • “orologio Elettrico” – è possibile ascoltare il suono occasionale di stark segno di spunta da un orologio nella parte posteriore della vostra mente.

Avrebbe potuto dire: “questa è un’auto molto bella o di lusso” o “quando vuoi il lusso, scegli Rolls-Royce.”Ma quegli esempi di copia non danno alla persona ciò di cui hanno bisogno. Il lettore vuole una guida fluida e tranquilla. Questa copia li aiuta immagine che l’esperienza in una Rolls-Royce.

Usa parole e frasi semplici (con il test delle feci da bar)

Quando possibile, usa le parole che le persone usano per descrivere i loro problemi. La maggior parte delle persone non parla di “sfruttare le soluzioni”, ma dicono cose come “Mi sento come se non stessi ottenendo il massimo da questo.”

Il test sgabello da bar aiuta a ridurre il gergo e utilizzare un tono colloquiale che le persone sono più propensi a capire.

Ecco il test dello sgabello da bar: “Diresti questa frase mentre sei seduto su uno sgabello da bar, in un bar, parlando con un amico? Se la risposta è no, riscrivi la frase.”

Ecco alcune altre “linee guida del pollice” per scrivere frasi semplici e conversazionali:

  • Usa un’idea per frase
  • Usa una virgola per frase (ad eccezione delle liste)
  • Prova a terminare le frasi sui nomi
  • Usa la parola “tu” per aiutare a creare istanze di voce attiva su voce passiva

Vuoi sapere cosa succede quando non usi frasi semplici? Si finisce con titoli come questo:

“Conseguenze del volgare erudito utilizzato indipendentemente dalla necessità”

AKA: Problemi con l’uso di parole lunghe inutilmente

Questa ricerca, con un titolo volutamente ironico, ha dimostrato che le parole grandi e complicate rendono la scrittura più difficile da capire-e fanno pensare meno allo scrittore.

Address pain points (come ActiveCampaign)

Parlare del dolore delle persone non sembra bello. Ma nel copywriting, è ciò che funziona.

La pagina di Marketing Automation di ActiveCampaign ha avuto una modifica della copia che ha mostrato risultati di conversione incredibili affrontando specifici punti dolenti: non abbastanza tempo o aiuto per fare tutto ciò che devi fare.

In un primo momento, la copia di leggere, “Marketing automation fatto bene.”

Dopo una modifica, ora appare così:

Questa modifica di copia ha aumentato le conversioni di prova gratuite del 700%.

Un aumento di conversione del 700%! La prova è nel dolore – punti di dolore sono come ottenere buoni risultati dalla vostra copia.

Rendi le persone curiose (come Eugene Schwartz)

La curiosità potrebbe aver ucciso il gatto, ma non ucciderà le tue conversioni. Li aiuta.

economista Comportamentale e la Carnegie Mellon professor George Loewenstein scritto un saggio sulla psicologia della curiosità – e si delinea 5 modi per rendere i curiosi:

  1. Chiedere una curiosità che induce domanda
  2. Inizia una sequenza di eventi, ma non finitura (ad esempio, una storia incompiuta)
  3. Fare qualcosa di inaspettato
  4. Implica avete info non
  5. Implica che usato per sapere qualcosa che hanno dimenticato

Nella copia, tenta di utilizzare 2 o 3 di questi metodi. La tua copia renderà immediatamente le persone più curiose.

Il copywriter leggendario Eugene Schwartz ha trasformato quella che avrebbe potuto essere una semplice linea di copia noiosa in una domanda inaspettata che ha fatto girare la testa:

“Hai il coraggio di guadagnare mezzo milione di dollari all’anno?”

Hai bisogno di coraggio per guadagnare mezzo milione di dollari? (Fonte)

Questa copia utilizza 3 leve di curiosità:

  • Fa una domanda
  • Implica che lo scrittore abbia informazioni che il lettore non ha
  • È inaspettato (perché avrei bisogno di coraggio…?)

La curiosità fa sì che le persone prestino attenzione alla tua copia e, a sua volta, alla tua attività.

Conclusione: Una buona copia fa la differenza per il tuo business

Una buona modifica della copia ha portato ad un aumento del 700% del tasso di conversione. E il vostro business può raccogliere i benefici di copywriting troppo-senza avere copywriter.

Bonus: Per rendere ancora più facile il copywriting e il content marketing, dai un’occhiata a questo pacchetto di modelli di content marketing. Esso contiene strumenti gratuiti per aiutare il processo di editing e tutte le cose di marketing e di scrittura di contenuti.

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