あなたがコピーライターではない場合、どのように偉大なコピーを書くのですか？
広告の伝説David Ogilvyはかつて言った、”真実を伝えるが、真実を魅力的にする。”それはまだどのようにコピーライティングについて考える必要があります。
多くの場合、マーケティング担当者、中小企業、および非作家は、コピーの目標は、流行語で物事を爆破し、アイデアを誇張するために、彼らのオファーをア コピーの本当の目的はあなたの提供について興味深いものがに焦点を合わせ、あなたの読者に訴える方法でその物語を言うことである。あなたはそれを実現するためにコピーライターである必要はありません。
あなただけのあなたが販売しているものを知っているし、正直にそれを販売する必要があります。
あなたが真実を魅力的にするのを助けるために、コンテンツマーケティングBenyamin EliasのActiveCampaignディレクターは、ウェビナーを主催し、誰もが彼らのコピーライティングを改善する方法を示しています。/div>
上記をクリックしてウェビナーを聴くか、このページに向かいます！
上記のウェビナーを見るか、以下の要約を読んでください。 あなたは学ぶでしょう：
- なぜコピーライティングはとても難しいですか？
- 何が人々にコピーを読ませるのか–そして良いコピーと悪いコピーとは何ですか？
- あなたのコピーから良い結果を得る方法：従うべき4つのヒント
なぜコピーライティングはとても難しいですか？
小説家トーマス・マンは、「作家とは、他の人よりも書くことが難しい人のことです。”
書くことは専門のコピーライターのために、堅い。 しかしcopywritingはまたそれを毎日しない人々のために威圧的である場合もある。あなたが”コピーライティング”について考えるとき、それは非常に…公式に聞こえることができます。 それは手の届かないところに感じている書き込みの全体の他の高レベルのタイプのように聞こえることができます。 そして、それは一般的な、不幸なコピーライティングの傾向につながることができます：
“マーケティング担当者は、すべてが二から六”-Joanna Wiebe
2-6の単語で磨かれたコピーの音を作る傾向はあなたの単語の有効性を傷つけることができる。 真実は、2–6の単語だけで有効であるコピーを書くことはほぼ不可能であり、皆が使用する同じ単語にあなたのメッセージを絞ることを試みることはあ
コピーライティング、良いコピーライティングは、強力です。 それはあなたが自由のために変更することができます唯一のものの一つです—とあなたの中で巨大な変化を見るbusiness.Itあなたが歯磨き粉を使用する理由です。
1900年代初頭には、人々の約7％だけが（様々な歯磨き粉会社からのマーケティングの多くにもかかわらず）自分の歯を磨いた。 少なくともClaude Hopkins、マスターのコピーライターおよびまだ古典的な科学的な広告の著者まで、この広告を書いた:
よい衛生学およびよいコピーライティングを教えるために、Claude Hopkins、ありがとう。
この広告は、明らかにそのようなメッセージが7％の人々にしか働いていなかったので、”私たちの歯磨き粉を買う”と言うだけではありません。 同様の理由から、それは健康の主張をしたり、”あなたの歯が白くなるだろう”と言うことはありません。”これらのアプローチはすでに失敗していた。代わりに、それはあなたの歯のフィルムが文字通りあなたの歯の白さを奪うことを人々に伝えます。
代わりに、それはあなたの歯のフィルムが 誰が奪われるという考えを無視しようとしていますか？
この広告キャンペーンが実行された後、人々の65％が自分の歯を磨いた。 メッセージを別様に組み立てることによって、Claude Hopkinsは彼のメッセージをより強制的にさせ、より多くの人々に処置を取らせた。人々がコピーを読むのは何ですか–良いコピーと悪いコピーとは何ですか？p>良いコピーと悪いコピーの違いは何ですか？
良いコピーと悪いコピーの違いは何ですか？
あなたはロブ-ロウと人気のシリーズThe West Wingの少しの助けを借りて、学ぼうとしています。
あなたは学ぶことができます。
このエピソードクリップでは、大統領は世界中の60,000人の学生にライブテレビ放送を介して火星に着陸する宇宙船を発表しようとしています。
これは彼が突然自分自身を切り取る前に読み始めるコピーです。
これは彼が突然自分自身を切り取る前に読み始めるコピーです。
“おはよう、私はあなたにホワイトハウスの西翼から住んで話しています。 今日、私たちは非常に歴史的なイベントに参加し、生きるための非常にユニークな機会を持っています…”
最初にどのような問題に気づきますか–彼が二度”生きている”と言っているという事実、またはそれはすべて”私”と”私たち”についてですか？”
あなたは何かがユニークで歴史的であると言うことはできません–なぜ人々はあなたを信じるべきですか？ 代わりに、あなたは彼らにそれを感じさせなければなりません。
これはRob Loweがそれを救助した後のコピーです：
この新しいコピーは、言葉を感じるだけでなく、言葉を感じるので、元のコ
- “11ヶ月前、1200ポンドの宇宙船がフロリダ州ケープカナベラルから爆破された。”1200ポンド”は、イントロに重量（しゃれ意図）を追加します。 この巨大でユニークなオブジェクトは宇宙空間にあります–それは本質的に興味深いです。 11月の時間枠もスケールを追加します。 リスナーは、これが制作にどれくらいの時間がかかったかの感覚を取得します。
- “18時間前、それは惑星火星に上陸しました。”この発表は、それがユニークで歴史的であると呼ぶ装飾を必要としません。 それは火星に着陸した。 それはそれをすべて言います。
- “あなた、私、そして全国のあなたの仲間の学生の60,000、カリフォルニア州のジェット推進研究所、NASAヒューストン、そしてここホワイトハウスのastro科学者”それは単語”あなた”から始まり、次に”私”と続き、個人的な会話を作成する。 そして、彼らが一緒にそれを見る最初の人々であることを呼び出すことは強力な声明です。
この例では、更新されたコピーに興味があるのは、次の理由です:
- 画像（1200ポンドの宇宙船のような）は想像しやすいです
- すぐに話題を述べています
- スケール感を3倍にし、状況の重力を感謝させます
- リスナーに直接対処します
あなたが言うことは、人々が聞くものですが、彼らが感じるものではありません。 感情を記述しないでください、あなたが感情を感じる理由を記述します。 読者に興奮の感覚を作成する必要があります。 代わりに、”私は興奮している”または”非常にユニークな、”彼らは興奮する必要がありますなぜリスナーを示しています。良いコピーはあなたを感じさせます。
見せろ言わないで それはそれと同じくらい簡単です。/div>
あなたのコピーからよい結果を得る方法:続くべき4つの先端
執筆は堅いかもしれないがちょうど少数の速い苦境の先端と、よいコピーを書くここにあなたのコピーからよい結果を得るのを助ける4つの先端はある。
- 具体的にする
- 簡単な単語や文章を使用する
- 痛みのポイントに対処する
- 人々を好奇心にさせる
具体的にする（David Ogilvyのように）
“時速60マイルで、この新しいロールス-ロイスの最も大きなノイズは電気時計から来ている。”
1958年にDavid Ogilvyによって書かれたこの見出しは、すべての時間の最高のコピーライティングの例の一つと考えられています。なぜ？
なぜ？
なぜ？
彼はちょうどのような何かを言っている可能性があり、”最新のロールスロイスモデルは本当に静かな車です。”
彼がしなかったことを除いて。
代わりに、彼は絵を描き、読者と感覚的な細部の和音を打つコピーを書いた。
- “60マイル毎時”–車に座っている間、あなたはその速度の感覚を想像することができます、多分あなたの下のエンジンの静かなハムや開いた窓を通って空気のウーシュを感じる
- “電気時計”–あなたはあなたの心の後ろに時計から時折スタークティックの音を聞くことができます。
彼は”これは非常に素晴らしいまたは高級車です”、または”あなたが贅沢をしたいときは、ロールスロイスを選択してください”と言っている可能性が”しかし、それらのコピーの例は、彼らが必要なものを人に与えていません。 読者は滑らかで静かな乗り心地を望んでいます。 このコピーは、彼らがロールスロイスでその経験を描くのに役立ちます。可能な限り、人々が自分の問題を記述するために使用する単語を使用します。
簡単な単語や文章を使用します（バースツールテストで）
可能な限り、人々が自分の問題を記述するために使用する単語を使用します。 ほとんどの人は”ソリューションを活用する”ことについて話していませんが、”これを最大限に活用していないような気がします。”
バースツールテストは、あなたが専門用語をカットバックし、人々が理解する可能性が高い会話のトーンを使用するのに役立ちます。
ここではバースツールのテストです：”バースツールの上に座って、バーで、友人と話しながら、この文を言うでしょうか？ 答えが”いいえ”の場合は、文を書き直します。”
ここでは、簡単な会話文を書くためのいくつかの他の”親指のガイドライン”があります:
- 文ごとに一つのアイデアを使用します
- 文ごとに一つのカンマを使用します（リストを除く）
- 名詞の文を終了しようとします
- 単語”あなた”を使用して、パッシブボイスオーバーアクティブボイスのインスタンスを作成するのに役立ちます
あなたは簡単な文を使用しないときに何が起こるか知りたいですか？ あなたはこのようなタイトルで終わります：
“必要性に関係なく利用される博学な方言の結果”
AKA: 不必要に長い単語を使用する際の問題
この研究は、意図的に皮肉なタイトルで、大きくて複雑な単語が文章を理解しにくくし、人々が作家の考えを少なくすることを示しました。
痛みのポイントに対処する（ActiveCampaignのような）
人々の痛みについて話すことはいい音ではありません。 しかしcopywritingで、それは働くものがである。
ActiveCampaignのマーケティング自動化ページには、特定の痛みの点に対処することによって信じられないほどの変換結果を示したコピーの変更がありました。
最初は、コピーが読んで、”マーケティングの自動化は右行われます。”
変更後、次のようになります。
このコピーの変更により、無料トライアルの変換が700％増加しました。
700％の変換増加！ 証拠は苦痛にある-苦痛ポイントはあなたのコピーからよい結果を得る方法である。
人々を好奇心にさせる（Eugene Schwartzのように）
好奇心は猫を殺したかもしれませんが、それはあなたの変換を殺すことはありません。 それは彼らを助けます。
行動経済学者でカーネギーメロン大学教授のジョージ–ローウェンスタインは、好奇心の心理学に関する論文を書いた-と彼は人々が好奇心を作るための5つの方法を概説している：
- 好奇心を誘発する質問をする
- 一連のイベントを開始するが、終わらない（例えば、未完成の話）
- 予期しないことをする
- あなたは彼らがしない情報を持っていることを意味する
- 彼らは以来、忘れてしまったことを知っていたことを意味する
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コピーでは、これらのメソッドの2つまたは3つを使用してみてください。 あなたのコピーは直ちに人々をより好奇心が強いようにする。
伝説のコピーライター Eugene Schwartzは、退屈なコピーの単純な行だったかもしれないものを、頭を回した予期しない質問に変えました：
“あなたは年”
あなたは百万ドルを稼ぐために勇気が必要ですか？ （出典）
このコピーは3つの好奇心レバーを使用しています：
- それは質問をします
- それは作家が読者がしないという情報を持っていることを意)
好奇心は、人々があなたのコピーに注意を払うようになります–そして、順番に、あなたのビジネスに。結論：良いコピーはあなたのビジネスに違いをもたらします
一つの良いコピー編集は、コンバージョン率の700％の増加につながりました。 そしてあなたのビジネスは–コピーライターを持っていなくてもcopywritingの利点を収獲できる。
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