Dubitinsider

for your information

Hvordan skriver du flott kopi hvis du ikke er tekstforfatter?Reklamelegenden David Ogilvy sa en gang: «Fortell sannheten, men gjør sannheten fascinerende.»Det er fortsatt hvordan du bør tenke på copywriting.ofte, markedsførere, små bedrifter og ikke-forfattere både tror at målet med kopi er å piffe opp deres tilbud-å blåse ting opp med buzzwords og overdrive ideer. Det sanne målet med kopi er å fokusere på hva som er interessant om tilbudet ditt og fortelle den historien på en måte som appellerer til leseren din.

du trenger ikke å være tekstforfatter for å få det til å skje. Du trenger bare å vite hva du selger og selge det ærlig.For å hjelpe deg med å gjøre sannheten fascinerende, Var ActiveCampaign-Direktør For Innholdsmarkedsføring Benyamin Elias vert for et webinar — og viser deg hvordan alle kan forbedre copywriting.

div >

lytt til webinaret ved å klikke ovenfor, eller gå til denne siden!

Se webinaret ovenfor, eller les sammendraget nedenfor. Du vil lære:

  • Hvorfor er copywriting så vanskelig?
  • Hva gjør folk lese kopi – og hva er god kopi vs. dårlig kopi?
  • hvordan få gode resultater fra din kopi: 4 tips for å følge

Hvorfor er copywriting så vanskelig?Forfatteren Thomas Mann sa at » en forfatter er en forfatter som er vanskeligere å skrive for enn for andre mennesker.»

Skriving er vanskelig, selv for profesjonelle tekstforfattere. Men copywriting kan også være skremmende for folk som ikke gjør det hver dag.

når du tenker på «copywriting», kan det høres veldig … offisielt. Det kan høres ut som om det er en helt annen type skriving på høyt nivå som føles utenfor rekkevidde. Og det kan føre til en felles, uheldig copywriting tendens:

«Markedsførere har en tendens til å prøve å abstrahere sine meldinger til det punktet at alt kan sies i to til seks vanlige ord.»- Joanna Wiebe

tendensen til å lage kopi lyd polert i 2-6 ord kan skade effektiviteten av dine ord. Sannheten er, det er nesten umulig for deg å skrive kopi som er effektiv i bare 2-6 ord-og prøver å presse meldingen i de samme ordene som alle andre bruker vil gjøre det umulig for deg å skille seg ut.

Copywriting, god copywriting, er kraftig. Det er en av de eneste tingene du kan endre gratis-og se en enorm endring i din business.It er grunnen til at du bruker tannkrem.På begynnelsen av 1900-tallet børstet bare ca 7% av folk tennene sine (til tross for mye markedsføring fra ulike tannkrem selskaper). I hvert fall til Claude Hopkins, master tekstforfatter og forfatter av den fortsatt klassiske Vitenskapelige Reklamen, skrev denne annonsen:

Takk, Claude Hopkins, For å lære god hygiene og god copywriting.

denne annonsen sier ikke bare «kjøp vår tannkrem», fordi den slags melding bare virket på 7% av folk. Av lignende grunner gjør det ikke helsepåstander eller sier «tennene dine blir hvitere.»Disse tilnærmingene hadde allerede mislyktes . I Stedet forteller den folk at en film av tennene dine bokstavelig talt vil rane deg av tannhvitheten din. Hvem skal ignorere ideen om å bli ranet?

etter denne annonsekampanjen løp, børstet 65% av folk tennene sine. Ved å utforme meldingen annerledes, Gjorde Claude Hopkins sin melding mer overbevisende og fikk flere til å handle.

Hva gjør folk lese kopi – hva er god kopi vs. dårlig kopi?

hva er forskjellen mellom god og dårlig kopi?

Du er i ferd med å lære, med Litt hjelp Fra Rob Lowe og den populære serien The West Wing.

i denne episoden klippet, presidenten er i ferd med å kunngjøre et romfartøy landing På Mars via live telecast til 60.000 studenter rundt om i verden.

dette er kopien han begynner å lese før han plutselig kutter seg av. Det er så ille.

«God morgen, jeg snakker til deg live fra vestfløyen i Det Hvite Hus. I dag har vi en veldig unik mulighet til å delta, leve, i en ekstremt historisk begivenhet som…»

Hvilke problemer merker du først – det faktum at han sier «live» to ganger eller at det handler om «jeg» og «vi?»Du kan ikke bare si at noe er unikt og historisk-hvorfor skal folk tro på deg – I stedet må du få dem til å føle det.

Dette er kopien Etter At Rob Lowe redder Den:

Denne nye kopien er mye bedre enn originalen fordi den får deg til å føle ordene, ikke bare høre dem.»11 måneder siden, en 1200 pund romfartøy sprengt av Fra Cape Canaveral, Florida.»»1200 pounds» legger vekt (ordspill ment) til introen. Dette gigantiske, unike objektet er i verdensrommet-det er iboende interessant. Tidsrammen på 11 måneder legger også til skala. Lytteren får en følelse av hvor lenge dette har vært i å gjøre.

  • «for 18 timer siden landet den På planeten Mars.»Denne kunngjøringen trenger ingen utsmykning som kaller den unik eller historisk. Den landet På Mars. Det sier alt.»Du, jeg og 60.000 av dine medstudenter over hele landet, sammen med astroforskere og ingeniører Fra Jet Propulsion Lab I California, NASA Houston, og her i Det Hvite Hus, kommer til å være de første til å se hva det ser.»Det starter med ordet» du «og følger deretter opp med «meg», og skaper en personlig samtale. Og ringer ut at de er de første menneskene til å se det sammen er en kraftig uttalelse.
  • Folk er interessert i den oppdaterte kopien i dette eksemplet fordi:

    • Bilder (som en 1200 pund romfartøy) er lett å forestille Seg
    • det sier emnet med en gang
    • Det skaper en følelse av skala 3 ganger, og gjør dem setter pris på alvoret i situasjonen
    • det adresserer lytteren direkte

    Det du sier er hva folk hører-men ikke hva de føler. Ikke beskriv følelser, beskriv hvorfor du føler følelsene. Du må skape en følelse av spenning i leseren. I stedet for å si, «jeg er spent» eller «veldig unik», vis lytteren hvorfor de burde være begeistret.

    God kopi gjør at du føler. Vis det, ikke si det. Det er så enkelt som det.

    div>

    hvordan få gode resultater fra din kopi: 4 tips å følge

    skriving kan være vanskelig, men med bare noen få quick-fix tips, kan du gjøre det enklere å skrive god kopi.

    her er 4 tips for å hjelpe deg å få gode resultater fra din kopi.

    1. Vær spesifikk
    2. Bruk enkle ord og setninger
    3. Adresse smertepunkter
    4. Gjør folk nysgjerrige

    Vær spesifikk (Som David Ogilvy)

    «på 60 miles i timen kommer den høyeste støyen i denne Nye Rolls-Royce fra den elektriske klokken.»

    denne overskriften, skrevet Av David Ogilvy i 1958, regnes som en av de beste copywriting eksemplene gjennom tidene.

    Hvorfor?

    Han kunne nettopp ha sagt noe som: «Den nyeste Rolls-Royce-modellen er en veldig stille bil .»

    Bortsett Fra at han ikke gjorde det.

    I Stedet skrev han kopi som maler et bilde og slår en akkord av sensorisk detalj med leseren.

    • «60 miles i timen – – du kan forestille deg følelsen av den hastigheten mens du sitter i en bil, kanskje føle den stille summingen av motoren under deg eller woosh av luft gjennom et åpent vindu
    • «Elektrisk klokke – – du kan høre lyden av en og annen sterk kryss fra en klokke i bakhodet ditt.

    Han kunne ha sagt, «dette er en veldig fin eller luksusbil, «eller» når du vil ha luksus, velg Rolls-Royce.»Men disse kopieksemplene gir ikke personen det de trenger. Leseren ønsker en jevn, rolig tur. Denne kopien hjelper dem bilde som opplever I En Rolls-Royce.

    Bruk enkle ord og setninger (Med Bar Krakk Test)

    når det er mulig, bruke ordene som folk bruker for å beskrive sine problemer. De fleste snakker ikke om å «utnytte løsninger», men de sier ting som, » jeg føler at jeg ikke får mest mulig ut av dette .»Barkrakktesten hjelper deg med å kutte ned på sjargong og bruke en konversasjonstone som folk er mer sannsynlig å forstå.

    Her Er Barstoltesten: «vil du si denne setningen mens du sitter på en barstol, i en bar, snakker med en venn? Hvis svaret er nei, skriv om setningen.»

    Her er noen andre «retningslinjer for tommelen» for å skrive enkle, conversational setninger:

    • Bruk en ide per setning
    • Bruk ett komma per setning (unntatt lister)
    • Prøv å avslutte setninger på substantiver
    • Bruk ordet «du» For å lage forekomster av aktiv stemme over passiv stemme

    vil du vite hva som skjer når du ikke bruker enkle setninger? Du ender med titler som dette:

    «Konsekvenser Av Eruditt Vernacular Utnyttet Uavhengig Av Nødvendighet»

    AKA: Problemer med Å Bruke Lange Ord Unødvendig Denne forskningen, med en målrettet ironisk tittel, viste at store og kompliserte ord gjør skriving vanskeligere å forstå — og få folk til å tenke mindre av forfatteren.

    Adressere smertepunkter (Som ActiveCampaign)

    Å Snakke om folks smerte høres ikke bra ut. Men i copywriting er det det som fungerer.

    Activecampaigns Marketing Automation-side hadde en kopiendring som viste utrolige konverteringsresultater ved å adressere bestemte smertepunkter: ikke nok tid eller hjelp til å gjøre alt du trenger å gjøre.

    ved første, kopien lese, » Marketing automation gjort riktig.»

    etter en endring ser det nå slik ut:

    denne kopiendringen økte konverteringene med 700%.

    en konverteringsøkning på 700%! Beviset er i smerte-smerte poeng er hvordan du får gode resultater fra din kopi.

    Gjør folk nysgjerrige (Som Eugene Schwartz)

    Nysgjerrighet kan ha drept katten, men det vil ikke drepe konverteringene dine. Det hjelper dem.

    Behavioral economist og Carnegie Mellon professor George Loewenstein skrev et papir om nysgjerrighetens psykologi – og han skisserer 5 måter å gjøre folk nysgjerrige på:

    1. Spør et nysgjerrighetsfremkallende spørsmål
    2. Start en sekvens av hendelser, Men ikke fullfør (f.eks. en uferdig historie)
    3. Gjør noe uventet
    4. Impliserer at du har info de Ikke
    5. Impliserer at de pleide å vite noe de siden har glemt
    6. /li>

    I Din Kopi, Prøv Å Bruke 2 eller 3 av disse metodene. Din kopi vil umiddelbart gjøre folk mer nysgjerrige.

    Legendary tekstforfatter Eugene Schwartz slått hva som kunne ha vært en enkel linje med kjedelig kopi til et uventet spørsmål som slått hoder:

    «har du mot til å tjene en halv million dollar i året?»

    trenger du mot til å tjene en halv million dollar? (Kilde)

    denne kopien bruker 3 nysgjerrighetsspaker:

    • det stiller et spørsmål
    • det innebærer at forfatteren har info som leseren ikke
    • det er uventet (hvorfor skulle jeg trenge mot…?)

    Nysgjerrighet gjør folk oppmerksom på kopien din-og i sin tur til virksomheten din.

    Konklusjon: God kopi gjør en forskjell for bedriften

    En god kopi redigering førte til en 700% økning i konverteringsfrekvensen. Og bedriften kan høste fordelene av copywriting også – uten tekstforfattere.Bonus: for å gjøre copywriting og innholdsmarkedsføring enda enklere, sjekk Ut Denne Content Marketing Templates pack. Den inneholder gratis verktøy for å hjelpe redigeringsprosessen og alt innholdsmarkedsføring og skriving.

    Legg igjen en kommentar

    Din e-postadresse vil ikke bli publisert.