Dubitinsider

for your information

Hoe schrijf je een goede kopie als je geen copywriter bent?David Ogilvy zei ooit: “vertel de waarheid, maar maak de waarheid fascinerend.”Het is nog steeds hoe je moet denken over copywriting.vaak denken marketeers, kleine bedrijven en niet-schrijvers dat het doel van kopiëren is om hun aanbod te versterken – om dingen op te blazen met modewoorden en ideeën te overdrijven. Het ware doel van copy is om zich te concentreren op wat er interessant is aan uw aanbod en vertel dat verhaal op een manier die uw lezer aanspreekt.

u hoeft geen copywriter te zijn om dat mogelijk te maken. Je moet gewoon weten wat je verkoopt en het eerlijk verkopen.

om u te helpen de waarheid fascinerend te maken, organiseerde ActiveCampaign Director of Content Marketing Benyamin Elias een webinar — en laat u zien hoe iedereen zijn copywriting kan verbeteren.

Luisteren naar de webinar door te klikken hierboven, of ga naar deze pagina!

bekijk de webinar hierboven, of lees de samenvatting hieronder. Je zal leren:

  • Waarom is copywriting zo moeilijk?
  • Wat maakt mensen lezen kopiëren – en wat is goede kopie versus slechte kopie?
  • Hoe krijg je goede resultaten van je kopie: 4 tips om

te volgen Waarom is copywriting zo moeilijk?De schrijver Thomas Mann zei: “een schrijver is iemand voor wie schrijven moeilijker is dan voor andere mensen.”

schrijven is moeilijk, zelfs voor professionele copywriters. Maar copywriting kan ook intimiderend zijn voor mensen die het niet elke dag doen.

wanneer je denkt aan “copywriting”, kan het erg…officieel klinken. Het kan klinken alsof het een heel ander hoog niveau van het schrijven dat voelt buiten bereik. En het kan leiden tot een veel voorkomende, ongelukkige Copywriting tendens:

“marketeers hebben de neiging om te proberen hun berichten zo abstract dat alles kan worden gezegd in twee tot zes veelgebruikte woorden.”- Joanna Wiebe

de neiging om kopieergeluid gepolijst te maken in 2-6 woorden kan de effectiviteit van uw woorden schaden. De waarheid is, het is bijna onmogelijk voor u om een kopie te schrijven die effectief is in slechts 2-6 woorden – en proberen om uw boodschap in dezelfde woorden te persen die iedereen gebruikt zal het onmogelijk maken voor u om op te vallen.

Copywriting, goede copywriting, is krachtig. Het is een van de enige dingen die je kunt veranderen voor gratis – en zie een enorme verandering in uw business.It daarom gebruik je tandpasta.in de vroege jaren 1900 poetste slechts ongeveer 7% van de mensen hun tanden (ondanks veel marketing van verschillende tandpasta bedrijven). In ieder geval tot Claude Hopkins, hoofd copywriter en auteur van de nog steeds klassieke wetenschappelijke Reclame, deze advertentie schreef:

Dank u, Claude Hopkins, voor het onderwijzen van goede hygiëne en goede copywriting.

in deze advertentie staat niet alleen “koop onze tandpasta”, want het is duidelijk dat dit soort boodschap maar bij 7% van de mensen werkte. Om soortgelijke redenen maakt het geen gezondheidsclaims of zegt ” je tanden zullen witter zijn.”Die benaderingen waren al mislukt.

in plaats daarvan vertelt het mensen dat een film van je tanden je letterlijk zal beroven van je witheid van je tanden. Wie gaat het idee van beroofd negeren?

na afloop van deze reclamecampagne poetste 65% van de mensen hun tanden. Door de boodschap anders te formuleren, maakte Claude Hopkins zijn boodschap boeiender en liet meer mensen actie ondernemen.

wat maakt mensen lezen kopiëren-wat is een goede kopie versus een slechte kopie?

Wat is het verschil tussen goede en slechte kopie?

je gaat het leren, met een beetje hulp van Rob Lowe en de populaire serie The West Wing.

in deze aflevering clip staat de president op het punt om een ruimtevaartuig aan te kondigen dat op Mars landt via live uitzending aan 60.000 studenten over de hele wereld.

Dit is de kopie die hij begint te lezen voordat hij zichzelf abrupt afsnijdt. Zo erg is het.

“Good morning, I’ m speaking to you live from the west wing of The White House. Vandaag hebben we een zeer unieke kans om deel te nemen, live, in een uiterst historische gebeurtenis die…”

welke problemen merk je het eerst – het feit dat hij zegt “live” twee keer of dat het allemaal over “Ik” en “wij?”

je kunt niet zomaar zeggen dat iets uniek en Historisch is-waarom zouden mensen je geloven? In plaats daarvan moet je ze het laten voelen.

Dit is de kopie nadat Rob Lowe het gered heeft:

Deze nieuwe kopie is veel beter dan het origineel omdat je de woorden voelt, niet alleen hoort.11 maanden geleden vloog een ruimtetuig van 1200 pond uit Cape Canaveral, Florida.””1200 pond” voegt gewicht (woordspeling bedoeld) aan de intro. Dit gigantische, unieke object bevindt zich in de ruimte – het is inherent interessant. Het tijdsbestek van 11 maanden voegt ook Schaal. De luisteraar krijgt een idee hoe lang dit al in de maak is.18 uur geleden landde hij op de planeet Mars.”Deze aankondiging heeft geen verfraaiing nodig die het uniek of historisch noemt. Het landde op Mars. Dat zegt alles.”jij, ik, en 60.000 van je medestudenten in het hele land, samen met astro wetenschappers en ingenieurs van het Jet Propulsion Lab in Californië, NASA Houston, en hier in het Witte Huis zullen de eersten zijn die zien wat het ziet.”Het begint met het woord’ jij ‘en volgt vervolgens met ‘Ik’, waardoor een persoonlijk gesprek ontstaat. En uitroepen dat zij de eerste mensen zijn die het samen zien is een krachtig statement.

mensen zijn geïnteresseerd in de bijgewerkte kopie in dit voorbeeld omdat:

  • afbeeldingen (zoals een ruimtevaartuig van 1200 pond) zijn gemakkelijk voor te stellen
  • het geeft het onderwerp meteen weer
  • het creëert een gevoel van schaal 3 keer, en maakt ze waarderen de ernst van de situatie
  • het richt de luisteraar direct

wat je zegt is wat mensen horen – maar niet wat ze voelen. Beschrijf geen emoties, beschrijf waarom je de emotie voelt. Je moet een gevoel van opwinding in de lezer te creëren. In plaats van te zeggen: “Ik ben opgewonden” of “zeer uniek”, laat de luisteraar zien waarom ze opgewonden zouden moeten zijn.

goede kopie geeft je gevoel. Laat het zien, vertel het niet. Zo simpel is het.

Hoe om goede resultaten te krijgen van uw exemplaar: 4 tips te volgen

het Schrijven is misschien moeilijk, maar met slechts een paar quick-fix tips, je kunt het gemakkelijker maken om te schrijven van een goed exemplaar.

Hier zijn 4 tips om u te helpen goede resultaten van uw kopie te krijgen.

  1. wees specifiek
  2. gebruik eenvoudige woorden en zinnen
  3. adres pijnpunten
  4. Maak mensen nieuwsgierig

wees specifiek (zoals David Ogilvy)

“met 60 mijl per uur komt het luidste geluid in deze nieuwe Rolls-Royce van de elektrische klok.”

deze kop, geschreven door David Ogilvy in 1958, wordt beschouwd als een van de beste copywriting voorbeelden aller tijden.

waarom?

hij had zoiets kunnen zeggen als: “het nieuwste Rolls-Royce model is een heel stille auto.”

behalve dat hij dat niet deed.

in plaats daarvan schreef hij een kopie die een beeld schetst en een snaar zintuiglijk detail bij de lezer raakt.

  • “60 mijl per uur” – je kunt je het gevoel van die snelheid voorstellen terwijl je in een auto zit, misschien het stille gezoem van de motor onder je voelen of de woosh van lucht door een open raam
  • “elektrische klok” – je kunt het geluid horen van een af en toe grimmige teek van een klok in je achterhoofd.

hij had kunnen zeggen: “Dit is een zeer mooie of luxe auto, “of” als je luxe wilt, kies Rolls-Royce.”Maar die kopieervoorbeelden geven de persoon niet wat hij nodig heeft. De lezer wil een rustige rit. Deze kopie helpt hen zich die ervaring in een Rolls-Royce voor te stellen.

gebruik eenvoudige woorden en zinnen (met de Barkruktest)

Gebruik waar mogelijk de woorden die mensen gebruiken om hun problemen te beschrijven. De meeste mensen praten niet over” gebruik maken van oplossingen, “maar ze zeggen dingen als:” Ik heb het gevoel dat ik hier niet het meeste uit haal.”

De Barkruktest helpt u minder jargon te gebruiken en een conversationele toon te gebruiken die mensen eerder zullen begrijpen.

Hier is de Barkruktest: “zou je deze zin zeggen terwijl je op een barkruk zit, in een bar, met een vriend praat? Als het antwoord nee is, herschrijf dan de zin.”

Hier zijn een paar andere “richtlijnen van de duim” voor het schrijven van eenvoudige, conversationele zinnen:

  • Gebruik één idee per zin
  • gebruik één komma per zin (behalve voor lijsten)
  • probeer zinnen op zelfstandige naamwoorden te beëindigen
  • gebruik het woord “u” om instanties te helpen creëren van actieve voice over passieve voice

wilt u weten wat er gebeurt als u geen eenvoudige zinnen gebruikt? Je eindigt met titels als deze:

“Consequences of Erudite Vernacular used Irrespective of Necessity”

AKA: Problemen met het onnodig gebruiken van lange woorden

Dit onderzoek, met een doelbewust ironische titel, toonde aan dat grote en ingewikkelde woorden schrijven moeilijker te begrijpen maken — en mensen minder over de schrijver laten denken.

pijnpunten aanpakken (zoals ActiveCampaign)

praten over de pijn van mensen klinkt niet leuk. Maar in copywriting werkt dat.

De Marketing Automation pagina van ActiveCampaign had een kopiewijziging die ongelooflijke conversieresultaten liet zien door specifieke pijnpunten aan te pakken: niet genoeg tijd of hulp om alles te doen wat je moet doen.

in het begin stond in de kopie: “Marketing automation done right.”

na een wijziging ziet het er nu als volgt uit:

deze kopiewijziging verhoogde conversies voor gratis proefversies met 700%.

een omzettingsstijging van 700%! Het bewijs zit in de pijn-pijnpunten zijn hoe je goede resultaten krijgt van je exemplaar.

Maak mensen nieuwsgierig (zoals Eugene Schwartz)

nieuwsgierigheid kan de kat gedood hebben, maar het zal uw conversies niet doden. Het helpt hen.gedragseconoom en Carnegie Mellon professor George Loewenstein schreef een paper over de psychologie van nieuwsgierigheid – en hij schetst 5 manieren om mensen nieuwsgierig te maken:

  1. Stel een nieuwsgierigheid-inducerende vraag
  2. begin een reeks gebeurtenissen, maar maak het niet af (bijvoorbeeld een onvoltooid verhaal)
  3. doe iets onverwachts
  4. Impliceer dat je info hebt ze impliceren niet dat ze iets wisten dat ze sindsdien vergeten zijn

probeer in uw kopie 2 of 3 van deze methoden te gebruiken. Uw exemplaar maakt mensen direct nieuwsgierig.de legendarische copywriter Eugene Schwartz maakte van wat een simpele lijn van saaie kopieën had kunnen zijn een onverwachte vraag die de aandacht trok:

“heb je de moed om een half miljoen dollar per jaar te verdienen?”

U hebt moed nodig om een half miljoen dollar te verdienen? (Source)

Deze kopie gebruikt 3 curiosity hefbomen:

  • Het stelt een vraag
  • het impliceert dat de schrijver info heeft dat de lezer niet
  • het is onverwacht (waarom zou ik moed nodig hebben…?)

nieuwsgierigheid zorgt ervoor dat mensen aandacht besteden aan uw kopie – en, op zijn beurt, aan uw bedrijf.

conclusie: goede kopie maakt een verschil voor uw bedrijf

Eén goede kopie-bewerking leidde tot een stijging van de conversieratio met 700%. En uw bedrijf kan ook profiteren van de voordelen van copywriting – zonder copywriters.

Bonus: om copywriting en contentmarketing nog eenvoudiger te maken, kunt u dit pakket Contentmarketingsjablonen bekijken. Het bevat gratis tools om uw bewerkingsproces en alle dingen content marketing en schrijven te helpen.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.