Dubitinsider

for your information

Jak napisać świetną kopię, jeśli nie jesteś copywriterem?

legenda reklamy David Ogilvy powiedział kiedyś: „mów prawdę, ale uczyń prawdę fascynującą.”Wciąż tak powinieneś myśleć o copywritingu.

często marketerzy, małe firmy i nie-pisarze uważają, że celem copy jest wzmocnienie ich oferty – wysadzenie rzeczy za pomocą buzzwords i wyolbrzymianie pomysłów. Prawdziwym celem copy jest skupienie się na tym, co interesujące w Twojej ofercie i opowiedzenie tej historii w sposób, który przemawia do twojego czytelnika.

nie musisz być copywriterem, żeby tak się stało. Musisz tylko wiedzieć, co sprzedajesz i sprzedać to uczciwie.

aby pomóc ci uczynić prawdę fascynującą, dyrektor ActiveCampaign marketingu treści Benyamin Elias poprowadził webinar — i pokazuje, jak każdy może poprawić swój copywriting.

posłuchaj webinarium klikając powyżej lub przejdź na tę stronę!

Obejrzyj webinarium powyżej lub przeczytaj podsumowanie poniżej. Dowiesz się:

  • dlaczego copywriting jest taki trudny?
  • co sprawia, że ludzie czytają kopię-a co to jest dobra kopia vs. zła Kopia?
  • Jak uzyskać dobre wyniki z kopii: 4 wskazówki do naśladowania

dlaczego copywriting jest taki trudny?

pisarz Thomas Mann powiedział, że „pisarz to ktoś, dla kogo pisanie jest trudniejsze niż dla innych ludzi.”

pisanie jest trudne, nawet dla profesjonalnych copywriterów. Ale copywriting może być również zastraszający dla osób, które nie robią tego codziennie.

Kiedy myślisz o „copywritingu”, może to brzmieć bardzo … oficjalnie. Może to brzmieć tak, jakby był to zupełnie inny rodzaj pisania na wysokim poziomie, który wydaje się poza zasięgiem. I może to prowadzić do wspólnej, niefortunnej tendencji do copywritingu:

„marketerzy mają tendencję do abstrakcji swoich wiadomości do tego stopnia, że wszystko można powiedzieć w dwóch do sześciu powszechnie używanych słowach.”- Joanna Wiebe

tendencja do polerowania dźwięku w 2-6 słowach może zaszkodzić skuteczności Twoich słów. Prawda jest taka, że prawie niemożliwe jest napisanie kopii, która jest skuteczna tylko w 2-6 słowach – a próba wciśnięcia wiadomości w te same słowa, których używają wszyscy inni, uniemożliwi ci wyróżnienie się.

Copywriting, dobry copywriting, jest potężny. To jedna z niewielu rzeczy, które możesz zmienić za darmo-i zobaczyć ogromną zmianę w swoim business.It dlatego używasz pasty do zębów.

na początku XX wieku tylko około 7% osób myło zęby (pomimo wielu działań marketingowych od różnych firm produkujących pasty do zębów). Przynajmniej dopóki Claude Hopkins, mistrz copywriter i autor wciąż klasycznej reklamy naukowej, nie napisał tej reklamy:

Dziękuję Claude Hopkins, za nauczanie dobrej higieny i dobrego copywritingu.

w tej reklamie nie jest napisane „kup nam pastę do zębów”, bo najwyraźniej taki przekaz zadziałał tylko na 7% ludzi. Z podobnych powodów, to nie sprawia, że oświadczenia zdrowotne lub powiedzieć ” twoje zęby będą bielsze.”Te podejścia już się nie powiodły.

zamiast tego mówi ludziom, że film z twoimi zębami dosłownie pozbawi cię bieli zębów. Kto zignoruje pomysł kradzieży?

po zakończeniu kampanii reklamowej 65% osób myło zęby. Tworząc przekaz w inny sposób, Claude Hopkins sprawił, że jego przesłanie stało się bardziej przekonujące i skłoniło więcej ludzi do działania.

co sprawia, że ludzie czytają kopię-co to jest dobra kopia vs. zła Kopia?

Jaka jest różnica między dobrą a złą kopią?

zaraz się nauczysz, z małą pomocą Roba Lowe ’ a i popularnej serii The West Wing.

w tym odcinku prezydent ma zamiar ogłosić lądowanie statku kosmicznego na Marsie za pośrednictwem transmisji na żywo dla 60 000 studentów na całym świecie.

To jest kopia, którą zaczyna czytać zanim nagle się odcina. Jest tak źle.

„Dzień dobry, mówię do Ciebie na żywo z zachodniego skrzydła Białego Domu. Dzisiaj mamy wyjątkową okazję wziąć udział, żyć, w niezwykle historycznym wydarzeniu, które … ”

Jakie problemy dostrzegasz najpierw-fakt, że mówi „na żywo” dwa razy, czy że chodzi o „ja” i „my”?”

nie można po prostu powiedzieć, że coś jest wyjątkowe i historyczne-dlaczego ludzie mają ci wierzyć? Zamiast tego musisz sprawić, by to poczuli.

to jest kopia po tym, jak Rob Lowe ją ratuje:

Ta nowa kopia jest o wiele lepsza niż oryginał, ponieważ sprawia, że czujesz słowa, a nie tylko je słyszysz.

  • „11 miesięcy temu 1200-funtowy statek kosmiczny wystartował z przylądka Canaveral na Florydzie.””1200 funtów” dodaje wagę (kalambur) do intro. Ten gigantyczny, unikalny obiekt znajduje się w przestrzeni kosmicznej – jest z natury interesujący. Ramy czasowe 11 miesięcy również dodają skali. Słuchacz ma poczucie, jak długo to trwa.
  • „18 godzin temu wylądował na planecie Mars.”Ta zapowiedź nie wymaga ozdoby, która nazywa ją wyjątkową lub historyczną. Wylądował na Marsie. To mówi wszystko.
  • „Ty, ja i 60,000 twoich kolegów z całego kraju, wraz z naukowcami i inżynierami z Jet Propulsion Lab w Kalifornii, NASA Houston I właśnie tutaj, w Białym Domu, jako pierwsi zobaczycie to, co widzi.”Zaczyna się od słowa „Ty”, a następnie następuje „ja”, tworząc osobistą rozmowę. I wołanie, że są pierwszymi ludźmi, którzy widzą to razem, jest potężnym stwierdzeniem.

ludzie są zainteresowani zaktualizowaną kopią w tym przykładzie, ponieważ:

  • obrazy (jak 1200 – funtowy statek kosmiczny) są łatwe do wyobrażenia
  • od razu określa temat
  • tworzy poczucie skali 3 razy i sprawia, że doceniają powagę sytuacji
  • zwraca się bezpośrednio do słuchacza

to, co mówisz, jest tym, co ludzie słyszą, ale nie tym, co czują. Nie opisuj emocji, opisz dlaczego je odczuwasz. Musisz stworzyć poczucie podniecenia w czytelniku. Zamiast mówić „jestem podekscytowany” lub „bardzo wyjątkowy”, Pokaż słuchaczowi, dlaczego powinien być podekscytowany.

dobra kopia sprawia, że czujesz. Pokaż, nie mów. To takie proste.

jak uzyskać dobre wyniki z kopii: 4 wskazówki do naśladowania

pisanie może być trudne, ale za pomocą kilku szybkich wskazówek możesz ułatwić pisanie dobrej kopii.

oto 4 wskazówki, które pomogą ci uzyskać dobre wyniki z kopii.

  1. bądź konkretny
  2. używaj prostych słów i zdań
  3. adresuj punkty bólu
  4. wzbudzaj ciekawość

bądź konkretny (jak David Ogilvy)

„przy 60 milach na godzinę najgłośniejszy hałas w tym nowym Rolls-Royce’ u pochodzi z zegara elektrycznego.”

ten nagłówek, napisany przez Davida Ogilvy ’ ego w 1958 roku, jest uważany za jeden z najlepszych przykładów copywritingu wszech czasów.

Dlaczego?

mógł powiedzieć coś w stylu: „najnowszy model Rolls-Royce’ a to naprawdę cichy samochód.”

tyle że nie

zamiast tego napisał kopię, która maluje obraz i uderza w akord detali zmysłowych z czytelnikiem.

  • „60 mil na godzinę” – możesz sobie wyobrazić uczucie tej prędkości siedząc w samochodzie, może poczuć cichy szum silnika pod tobą lub woosh powietrza przez otwarte okno
  • „zegar elektryczny” – możesz usłyszeć dźwięk okazjonalnego Stark tik z zegara z tyłu umysłu.

mógł powiedzieć:” to bardzo ładny lub luksusowy samochód „lub” jeśli chcesz luksusu, wybierz Rolls-Royce.”Ale te przykłady kopiowania nie dają osobie tego, czego potrzebuje. Czytelnik chce płynnej, cichej jazdy. Ta kopia pomaga im wyobrazić sobie to doświadczenie z Rolls-Royce ’ em.

używaj prostych słów i zdań (z testem stołka barowego)

Jeśli to możliwe, używaj słów, których ludzie używają do opisania swoich problemów. Większość ludzi nie mówi o „wykorzystywaniu rozwiązań”, ale mówi: „Czuję, że nie wyciągam z tego jak najwięcej.”

Test stołka barowego pomaga ograniczyć żargon i użyć tonu konwersacji, który ludzie są bardziej skłonni zrozumieć.

Oto Test stołka barowego: „czy powiedziałbyś to zdanie siedząc na stołku barowym, w barze, rozmawiając z przyjacielem? Jeśli odpowiedź brzmi nie, przepisz zdanie.”

oto kilka innych „wskazówek” do pisania prostych, konwersacyjnych zdań:

  • użyj jednego pomysłu na zdanie
  • użyj jednego przecinka na zdanie (z wyjątkiem list)
  • spróbuj zakończyć zdania na rzeczownikach
  • Użyj słowa „ty”, aby stworzyć instancje aktywnego głosu na bierny głos

chcesz wiedzieć, co się dzieje, gdy nie używasz prostych zdań? Kończysz z takimi tytułami:

„konsekwencje erudycji”

AKA: Problemy z niepotrzebnym używaniem długich słów

te badania, o celowo ironicznym tytule, wykazały, że duże i skomplikowane słowa utrudniają pisanie i sprawiają, że ludzie mniej myślą o pisarzu.

adresowanie punktów bólu (jak ActiveCampaign)

mówienie o bólu ludzi nie brzmi przyjemnie. Ale w copywritingu to działa.

strona automatyzacji marketingu ActiveCampaign miała zmianę kopii, która pokazała niesamowite wyniki konwersji poprzez zajęcie się konkretnymi punktami bólu: za mało czasu lub pomocy, aby zrobić wszystko, co musisz zrobić.

na początku Kopia brzmiała: „Marketing automation done right.”

Po zmianie, teraz wygląda to tak:

ta zmiana kopii zwiększyła bezpłatną konwersję próbną o 700%.

700% wzrost konwersji! Dowodem jest ból – punkty bólu to jak uzyskać dobre wyniki z kopii.

Spraw, by ludzie byli ciekawi (jak Eugene Schwartz)

ciekawość mogła zabić kota, ale nie zabije Twoich nawróceń. To im pomaga.

ekonomista behawioralny i profesor Carnegie Mellon George Loewenstein napisał artykuł na temat psychologii ciekawości – i przedstawia 5 sposobów na wzbudzenie ciekawości:

  1. Zadaj pytanie wywołujące ciekawość
  2. rozpocznij sekwencję zdarzeń, ale nie Zakończ (np. niedokończonej historii)
  3. zrób coś nieoczekiwanego
  4. Implikuj, że masz informacje, których nie mają
  5. Implikuj, że wiedzieli coś, o czym zapomnieli

w swojej kopii spróbuj użyć 2 lub 3 z tych metod. Twoja kopia natychmiast wzbudzi ciekawość ludzi.

legendarny copywriter Eugene Schwartz zwrócił to, co mogło być prostą linią nudnej kopii, w nieoczekiwane pytanie, które zwróciło uwagę:

„czy masz odwagę zarabiać pół miliona dolarów rocznie?”

potrzebujesz odwagi, aby zarobić pół miliona dolarów? (Źródło)

ta kopia wykorzystuje 3 dźwignie ciekawości:

  • zadaje pytanie
  • sugeruje, że pisarz ma informacje, których czytelnik nie
  • to nieoczekiwane (po co mi odwaga…?)

ciekawość sprawia, że ludzie zwracają uwagę na twój egzemplarz – a z kolei na twój biznes.

wniosek: dobra kopia ma znaczenie dla Twojej firmy

jedna dobra edycja kopii doprowadziła do 700% wzrostu współczynnika konwersji. Twoja firma może również czerpać korzyści z copywritingu-bez posiadania copywriterów.

Bonus: aby uczynić copywriting i content marketing jeszcze łatwiejszym, sprawdź ten pakiet szablonów content marketingowych. Zawiera bezpłatne narzędzia, które pomagają w procesie edycji i wszystkim, co dotyczy marketingu treści i pisania.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.