Dubitinsider

for your information

como escrever uma grande cópia se você não é um copywriter?A Lenda publicitária David Ogilvy disse uma vez: “diz a verdade, mas torna a verdade fascinante.”Ainda é assim que deves pensar em escrever.

muitas vezes, Comerciantes, pequenas empresas e não-escritores pensam que o objetivo da copy é aumentar a sua oferta – para explodir coisas com palavras-chave e exagerar ideias. O verdadeiro objetivo da copy é focar no que é interessante sobre a sua oferta e contar essa história de uma forma que agrada ao seu leitor.

Você não tem que ser um redator de cópia para fazer isso acontecer. Só precisas de saber o que estás a vender e vendê-lo honestamente.para ajudá — lo a tornar a verdade fascinante, o diretor de marketing de conteúdo da ActiveCampaign Benyamin Elias hospedou um webinar-e mostra-lhe como qualquer um pode melhorar a sua escrita.

Ouvir o webinar clicando acima, ou de cabeça para essa página!

assista a webinar acima, ou leia a recapitulação abaixo. Você vai aprender:

  • Por que a escrita de cópias é tão difícil?
  • O que faz as pessoas ler cópia – e o que é boa cópia vs. má cópia?
  • Como obter bons resultados da sua cópia: 4 dicas para seguir

porque é que a redacção de cópias é tão difícil?

o romancista Thomas Mann disse que “um escritor é alguém para quem a escrita é mais difícil do que é para outras pessoas.”

escrever é difícil, mesmo para Copiadores profissionais. Mas escrever também pode ser intimidante para as pessoas que não fazem isso todos os dias.

Quando você pensa em” Copiar”, ele pode soar muito…Oficial. Pode soar como se fosse um outro tipo de escrita de alto nível que se sente fora de alcance. E isso pode levar a uma comum, infeliz redação tendência:

“os profissionais de marketing têm uma tendência a tentar abstrair suas mensagens ao ponto de que tudo pode ser dito em duas a seis comumente usado palavras.”- Joanna Wiebe

a tendência para fazer a cópia do som polido em 2-6 palavras pode prejudicar a eficácia de suas palavras. A verdade é que é quase impossível para você escrever cópia que é eficaz em apenas 2-6 palavras – e tentar espremer sua mensagem nas mesmas palavras que todos os outros usam vai tornar impossível para você se destacar.

copiar, fazer boas cópias, é poderoso. É uma das únicas coisas que você pode mudar de graça-e ver uma enorme mudança em sua business.It é por isso que usas pasta de dentes.no início de 1900, apenas cerca de 7% das pessoas escovavam os dentes (apesar da abundância de marketing de várias empresas de pasta de dentes). Pelo menos até Claude Hopkins, copywriter mestre e autor da publicidade científica ainda clássica, escreveu este anúncio:

obrigado, Claude Hopkins, por ensinar boa higiene e boa redação.

Este anúncio não diz apenas “compre nossa pasta de dentes”, porque claramente esse tipo de mensagem só funcionou em 7% das pessoas. Por razões semelhantes, ele não faz alegações de saúde ou dizer “seus dentes serão mais brancos.”Essas abordagens já tinham falhado.em vez disso, diz às pessoas que um filme dos teus dentes vai literalmente roubar-te a brancura dos teus dentes. Quem vai ignorar a ideia de ser roubado?após esta campanha publicitária, 65% das pessoas escovaram os dentes. Ao enquadrar a mensagem de forma diferente, Claude Hopkins tornou a sua mensagem mais convincente e fez com que mais pessoas tomassem medidas.

o que faz com que as pessoas leiam copy – o que é boa copia vs. má copia?

Qual é a diferença entre boa e má cópia?você está prestes a aprender, com uma pequena ajuda de Rob Lowe e da popular série The West Wing.

neste episódio Clipe, o presidente está prestes a anunciar uma nave espacial pousando em Marte via transmissão ao vivo para 60.000 estudantes em todo o mundo.

esta é a cópia que ele começa a ler antes de se cortar abruptamente. É assim tão mau.

“Good morning, i’m speaking to you live from the west wing of The White House. Hoje temos uma oportunidade única de participar, viver, em um evento extremamente histórico que…”

Que problemas você percebe primeiro – o fato de que ele diz “viver” duas vezes ou que é tudo sobre “eu” e “nós”?”

Você não pode simplesmente dizer que algo é único e histórico-por que as pessoas devem acreditar em você? Em vez disso, tens de Os fazer sentir.

esta é a cópia depois que Rob Lowe a resgata:

Esta nova cópia é muito melhor do que o original, porque faz você sentir as palavras, não apenas ouvi-las.há 11 meses, uma nave espacial de 1.200 kg explodiu em Cabo Canaveral, Flórida.””1200 libras” adiciona peso (trocadilho pretendido) à introdução. Este objeto gigantesco e único está no espaço exterior-é inerentemente interessante. O período de 11 meses também acrescenta escala. O ouvinte tem uma noção de quanto tempo isto está a ser feito.há 18 horas aterrou no planeta Marte.”Este anúncio não precisa de embelezamento que o Chame único ou histórico. Aterrou em Marte. Isso diz tudo.”você, eu e 60.000 de seus colegas estudantes em todo o país, juntamente com cientistas e engenheiros da astro do Laboratório de propulsão a jato na Califórnia, NASA Houston, e bem aqui na Casa Branca serão os primeiros a ver o que ela vê. Começa com a palavra “tu” e depois segue com “eu”, criando uma conversa pessoal. E chamar para fora que são as primeiras pessoas a vê-lo junto é uma afirmação poderosa.

as pessoas estão interessadas na cópia actualizada neste exemplo porque:

  • Imagens (como um 1200 libra nave espacial) são de fácil imaginar
  • estados o tópico imediatamente
  • cria um senso de escala 3 vezes, e torna-los a apreciar a gravidade da situação
  • Ele aborda o ouvinte diretamente

o Que você diz é o que as pessoas ouvem, mas não o que eles sentem. Não descreva emoções, descreva porque sente a emoção. Você tem que criar uma sensação de excitação no leitor. Em vez de dizer, “estou excitado” ou “muito único”, mostra ao ouvinte por que eles devem estar animados.

boa cópia faz você sentir. Mostra, não contes. É tão simples quanto isso.

Como obter bons resultados a partir de sua cópia: 4 dicas para seguir

a Escrita pode ser difícil, mas com apenas alguns quick-fix dicas, você pode torná-lo mais fácil para escrever uma boa cópia.

Aqui estão 4 dicas para ajudá-lo a obter bons resultados de sua cópia.

  1. Ser específico
  2. Use palavras simples e frases
  3. Endereço de pontos de dor
  4. Fazer as pessoas curiosas

Ser específicas (como David Ogilvy)

“A 60 milhas por hora, o mais alto nível de ruído nesta nova Rolls-Royce vem do eléctrica, relógio.”

Este título, escrito por David Ogilvy em 1958, é considerado um dos melhores exemplos de escrita de todos os tempos.porquê?ele poderia ter dito algo como: “o mais recente modelo Rolls-Royce é um carro muito tranquilo.excepto que ele não o fez.

em vez disso, ele escreveu uma cópia que pinta um quadro e atinge um acorde de detalhes sensoriais com o leitor.

  • “60 milhas por hora” – você pode imaginar o sentimento de que a velocidade enquanto está sentado em um carro, talvez sinta tranquila barulho do motor abaixo de você ou o woosh do ar através de uma janela aberta
  • “Electric relógio” – você pode ouvir o som do ocasional stark tiquetaque de um relógio na parte de trás de sua mente.

ele poderia ter dito, “este é um carro muito agradável ou de luxo”, ou ” quando você quiser luxo, escolha Rolls-Royce.”Mas esses exemplos não dão à pessoa o que ela precisa. O leitor quer um passeio suave e tranquilo. Esta cópia ajuda-os a imaginar que a experiência em um Rolls-Royce.

Use palavras e frases simples (com o teste de fezes de Bar)

sempre que possível, use as palavras que as pessoas usam para descrever seus problemas. A maioria das pessoas não fala em “alavancar soluções”, mas dizem coisas como: “sinto que não estou a tirar o máximo proveito disto.”

O teste de fezes de Bar ajuda você a reduzir o jargão e usar um tom de conversação que as pessoas são mais propensos a entender.

Aqui está o teste de fezes de Bar: “você diria esta frase enquanto sentado em um banco de bar, em um bar, falando com um amigo? Se a resposta for não, reescreva a frase.”

Aqui estão algumas outras” diretrizes de polegar ” para escrever frases simples, conversacionais:

  • Use uma ideia por frase
  • Use uma vírgula por sentença (exceto para as listas)
  • Tente terminar as sentenças em substantivos
  • Use a palavra “você” para ajudar a criar instâncias de voz ativa e passiva a voz

você quer saber o que acontece quando você não usa frases simples? Você acaba com títulos como este:

“consequências do vernáculo erudito utilizado independentemente da necessidade”

AKA: Problemas com o uso de palavras longas desnecessariamente

esta pesquisa, com um título propositadamente irônico, mostrou que palavras grandes e complicadas tornam a escrita mais difícil de entender-e fazem as pessoas pensar menos do escritor.

endereço pontos de dor (como ActiveCampaign)

falar sobre a dor das pessoas não soa bem. Mas na redacção, é o que funciona.

ActiveCampaign ‘ s Marketing Automation page had a copy change that showed incredible conversion results by addressing specific pain points: not enough time or help to do everything you have to do.

no início, a cópia dizia: “automação de Marketing feito direito.”

After a change, it now looks like this:

This copy change increased free trial conversions by 700%.um aumento de conversão de 700%! A prova está nos pontos dor-dor são como obter bons resultados de sua cópia.

deixar as pessoas curiosas (como Eugene Schwartz)

a curiosidade pode ter matado o gato, mas não vai matar suas conversões. Ajuda-os.

economista Comportamental e a Carnegie Mellon professor George Loewenstein escreveu um artigo sobre a psicologia de curiosidade – e ele descreve 5 maneiras de fazer as pessoas curioso:

  1. Pergunte uma curiosidade indução pergunta
  2. Iniciar uma sequência de eventos, mas não terminar (por exemplo, uma história inacabada)
  3. Fazer algo inesperado
  4. significa que você tem informações que não
  5. Implica que eles usaram para saber algo que eles já esquecido

Na sua cópia, tente usar 2 ou 3 desses métodos. A sua cópia vai deixar as pessoas mais curiosas.

o Lendário redator Eugene Schwartz transformou o que poderia ter sido uma simples linha de chato cópia em um inesperado questão que chamou a atenção:

“você tem a coragem de ganhar meio milhão de dólares por ano?”

you need courage to earn half a million dollars? (Fonte)

esta cópia usa 3 alavancas de curiosidade:

  • faz uma pergunta
  • implica que o escritor tem informação de que o leitor não tem
  • é inesperado (porque precisaria de coragem…?)

a curiosidade faz com que as pessoas prestem atenção à sua cópia – e, por sua vez, ao seu negócio.

conclusão: a boa cópia faz a diferença para a sua empresa

uma boa edição de cópia levou a um aumento de 700% na taxa de conversão. E o seu negócio também pode colher os benefícios de escrever cópias-sem ter redatores.

bónus: para tornar a redacção de cópias e o marketing de conteúdo ainda mais fácil, confira este pacote de modelos de Marketing de conteúdo. Ele contém ferramentas gratuitas para ajudar o seu processo de edição e todas as coisas de marketing de Conteúdo e escrita.

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado.