Dubitinsider

for your information

cum scrieți o copie excelentă dacă nu sunteți copywriter?

Legenda publicității David Ogilvy a spus odată: „spune adevărul, dar fă adevărul fascinant.”Este încă modul în care ar trebui să te gândești la copywriting.adesea, marketerii, întreprinderile mici și non-scriitorii cred că scopul copiei este de a – și amplifica oferta-de a arunca lucrurile în aer cu cuvinte cheie și de a exagera ideile. Adevăratul scop al copy este să vă concentrați asupra a ceea ce este interesant la oferta dvs. și să spuneți acea poveste într-un mod care să apeleze la cititorul dvs.

nu trebuie să fie un copywriter pentru a face acest lucru. Trebuie doar să știți ce vindeți și să-l vindeți sincer.

pentru a vă ajuta să faceți adevărul fascinant, directorul ActiveCampaign de marketing de conținut Benyamin Elias a găzduit un webinar — și vă arată cum oricine își poate îmbunătăți copywriting-ul.

ascultați webinarul făcând clic mai sus sau accesați această pagină!

urmăriți webinarul de mai sus sau citiți Recapitularea de mai jos. Veți învăța:

  • De ce este copywriting atât de greu?
  • ce îi face pe oameni să citească copia – și ce este copia bună vs. copia proastă?
  • cum să obțineți rezultate bune din copia dvs.: 4 sfaturi de urmat

De ce este atât de greu copywriting-ul?

romancierul Thomas Mann a spus că „un scriitor este cineva pentru care scrierea este mai dificilă decât pentru alți oameni.”

scrisul este greu, chiar și pentru copywriteri profesioniști. Dar copywriting – ul poate fi, de asemenea, intimidant pentru persoanele care nu o fac în fiecare zi.

când te gândești la „copywriting”, poate suna foarte…Oficial. Poate suna ca și cum ar fi un alt tip de scriere la nivel înalt, care se simte la îndemână. Și poate duce la o tendință comună, nefericită de copywriting:

„Marketerii au tendința de a încerca să-și abstractizeze mesajele până la punctul în care totul poate fi spus în două până la șase cuvinte utilizate în mod obișnuit.”- Joanna Wiebe

tendința de a face copie sunet lustruit în 2-6 cuvinte poate afecta eficacitatea cuvintele tale. Adevărul este că este aproape imposibil să scrieți o copie eficientă în doar 2-6 cuvinte – și încercarea de a vă stoarce mesajul în aceleași cuvinte pe care le folosește toată lumea vă va face imposibil să ieșiți în evidență.

Copywriting, copywriting bun, este puternic. Este unul dintre singurele lucruri pe care le puteți schimba gratuit — și vedeți o schimbare enormă în business.It e motivul pentru care folosești pastă de dinți.

la începutul anilor 1900, doar aproximativ 7% dintre oameni s-au spălat pe dinți (în ciuda multor marketing de la diverse companii de pastă de dinți). Cel puțin până când Claude Hopkins, maestru copywriter și autor al publicității științifice încă clasice, a scris acest anunț:

vă mulțumesc, Claude Hopkins, pentru că ați învățat o bună igienă și o bună redactare.

Acest anunț nu spune doar „cumpărați pasta de dinți”, deoarece în mod clar acest tip de mesaj a funcționat doar la 7% dintre oameni. Din motive similare, nu face mențiuni de sănătate și nu spune „dinții tăi vor fi mai albi.”Aceste abordări au eșuat deja.

în schimb, le spune oamenilor că un film al dinților tăi te va jefui literalmente de albul dinților. Cine va ignora ideea de a fi jefuit?

după această campanie publicitară, 65% dintre oameni s-au spălat pe dinți. Prin încadrarea diferită a mesajului, Claude Hopkins și-a făcut mesajul mai convingător și a făcut mai mulți oameni să ia măsuri.

ce îi face pe oameni să citească copia – ce este copia bună vs. copia proastă?

care este diferența dintre copia bună și cea rea?

ești pe cale să înveți, cu puțin ajutor de la Rob Lowe și popularul serial The West Wing.

în acest clip episod, președintele este pe cale să anunțe o navă spațială care aterizează pe Marte prin transmisie live la 60.000 de studenți din întreaga lume.

aceasta este copia pe care începe să o citească înainte de a se tăia brusc. E atât de rău.

„Bună dimineața, vă vorbesc în direct din aripa de vest a Casei Albe. Astăzi avem o ocazie unică de a lua parte, de a trăi, la un eveniment extrem de istoric care…”

Ce probleme observați mai întâi – faptul că el spune „live” de două ori sau că este vorba despre „eu” și „noi?”

Nu poți spune doar că ceva este unic și istoric – de ce ar trebui oamenii să te creadă? În schimb, trebuie să-i faci să simtă asta.

aceasta este copia după ce Rob Lowe o salvează:

această nouă copie este mult mai bună decât originalul pentru că te face să simți cuvintele, nu doar să le auzi.

  • ” acum 11 luni, o navă spațială de 1200 de lire sterline a explodat din Cape Canaveral, Florida.””1200 de lire sterline” adaugă greutate (joc de cuvinte destinate) la intro. Acest obiect gigantic, unic, se află în spațiul cosmic – este inerent interesant. Intervalul de timp de 11 luni adaugă, de asemenea, scară. Ascultatorul devine un sentiment de cât timp acest lucru a fost în a face.
  • ” acum 18 ore a aterizat pe planeta Marte.”Acest anunț nu are nevoie de înfrumusețare care să-l numească unic sau istoric. A aterizat pe Marte. Asta spune totul.
  • „tu, eu și 60.000 dintre colegii tăi studenți din toată țara, împreună cu oamenii de știință astro și inginerii de la Jet Propulsion Lab din California, NASA Houston și chiar aici, la Casa Albă, vom fi primii care vor vedea ceea ce vede.”Începe cu cuvântul” tu „și apoi urmează cu” eu”, creând o conversație personală. Și a striga că sunt primii oameni care o văd împreună este o declarație puternică.

oamenii sunt interesați de copia actualizată în acest exemplu, deoarece:

  • imaginile (ca o navă spațială de 1200 de lire) sunt ușor de imaginat
  • afirmă imediat subiectul
  • creează un sentiment de scară de 3 ori și îi face să aprecieze gravitatea situației
  • se adresează ascultătorului direct

ceea ce spui este ceea ce aud oamenii – dar nu ceea ce simt. Nu descrie emoțiile, descrie de ce simți emoția. Trebuie să creați un sentiment de entuziasm în cititor. În loc să spui „Sunt încântat” sau „foarte unic”, arată ascultătorului de ce ar trebui să fie entuziasmat.

o copie bună te face să te simți. Arată-o, nu spune. Este la fel de simplu ca asta.

cum să obțineți rezultate bune din copia dvs.: 4 sfaturi de urmat

scrierea poate fi dificilă, dar cu doar câteva sfaturi rapide, puteți face mai ușor să scrieți o copie bună.

iată 4 Sfaturi pentru a vă ajuta să obțineți rezultate bune din copia dvs.

  1. fii specific
  2. folosește cuvinte și propoziții simple
  3. adresa punctelor de durere
  4. fă-i pe oameni curioși

fii specific (ca David Ogilvy)

„la 60 de mile pe oră, cel mai puternic zgomot din acest nou Rolls-Royce vine de la Ceasul electric.”

acest titlu, scris de David Ogilvy în 1958, este considerat unul dintre cele mai bune exemple de copywriting din toate timpurile.

de ce?

ar fi putut spune ceva de genul: „cel mai recent model Rolls-Royce este o mașină foarte liniștită.”

doar că nu a făcut-o.

în schimb, el a scris o copie care pictează o imagine și lovește o coardă de detaliu senzorial cu cititorul.

  • „60 de mile pe oră” – îți poți imagina senzația de viteză în timp ce stai într – o mașină, poate simți zumzetul liniștit al motorului sub tine sau vuietul de aer printr-o fereastră deschisă
  • „ceas Electric” – poți auzi sunetul căpușei puternice ocazionale dintr-un ceas din spatele minții tale.

ar fi putut spune: „Aceasta este o mașină foarte drăguță sau de lux” sau „când vrei lux, alege Rolls-Royce.”Dar aceste exemple de copiere nu oferă persoanei ceea ce are nevoie. Cititorul vrea o plimbare lină și liniștită. Această copie îi ajută să-și imagineze acea experiență într-un Rolls-Royce.

folosiți cuvinte și propoziții simple (cu testul scaunului de Bar)

ori de câte ori este posibil, folosiți cuvintele pe care oamenii le folosesc pentru a descrie problemele lor. Majoritatea oamenilor nu vorbesc despre „soluții de pârghie”, dar spun lucruri de genul: „simt că nu profit la maximum de asta.”

testul scaunului de Bar vă ajută să reduceți jargonul și să folosiți un ton conversațional pe care oamenii sunt mai predispuși să îl înțeleagă.

Iată testul scaunului de Bar: „ați spune această propoziție în timp ce stați pe un scaun de bar, într-un bar, vorbind cu un prieten? Dacă răspunsul este nu, rescrieți propoziția.”

iată câteva alte „linii directoare ale degetului mare” pentru scrierea unor propoziții simple, conversaționale:

  • folosiți o idee pe propoziție
  • folosiți o virgulă pe propoziție (cu excepția listelor)
  • încercați să încheiați propozițiile la substantive
  • folosiți cuvântul „voi” pentru a ajuta la crearea instanțelor de voce activă peste voce pasivă

vrei să știi ce se întâmplă atunci când nu folosești propoziții simple? Veți termina cu titluri de genul acesta:

„consecințele vernaculare Erudite utilizate indiferent de necesitate”

AKA: Această cercetare, cu un titlu ironic intenționat, a arătat că cuvintele mari și complicate fac scrisul mai greu de înțeles — și îi fac pe oameni să se gândească mai puțin la scriitor.

adresa puncte de durere (cum ar fi ActiveCampaign)

vorbind despre durerea oamenilor nu suna frumos. Dar în copywriting, este ceea ce funcționează.

pagina de automatizare a marketingului ActiveCampaign a avut o modificare a copiei care a arătat rezultate incredibile de conversie prin abordarea anumitor puncte de durere: nu este suficient timp sau ajutor pentru a face tot ce trebuie să faceți.

la început, copia scria: „automatizarea marketingului a făcut bine.”

după o modificare, Acum arată astfel:

această modificare a copiei a crescut conversiile de încercare gratuite cu 700%.

o creștere de conversie de 700%! Dovada este în durere – punctele de durere sunt cum să obțineți rezultate bune din copia dvs.

Faceți oamenii curioși (cum ar fi Eugene Schwartz)

curiozitatea poate că a ucis pisica, dar nu vă va ucide conversiile. Îi ajută.

economistul comportamental și Profesorul Carnegie Mellon George Loewenstein au scris o lucrare despre psihologia curiozității – și el prezintă 5 moduri de a face oamenii curioși:

  1. puneți o întrebare care induce curiozitatea
  2. începeți o secvență de evenimente, dar nu terminați (de exemplu, o poveste neterminată)
  3. faceți ceva neașteptat
  4. implică că aveți informații pe care nu le
  5. implică că/li>

în copia dvs., încercați să utilizați 2 sau 3 dintre aceste metode. Copia dvs. va face instantaneu oamenii mai curioși.

legendarul copywriter Eugene Schwartz a transformat ceea ce ar fi putut fi o simplă linie de copiere plictisitoare într-o întrebare neașteptată care a transformat capete:

„ai curajul să câștigi o jumătate de milion de dolari pe an?”

ai nevoie de curaj pentru a câștiga o jumătate de milion de dolari? (Sursa)

această copie folosește 3 pârghii de curiozitate:

  • pune o întrebare
  • implică faptul că scriitorul are informații pe care cititorul nu le
  • este neașteptat (de ce aș avea nevoie de curaj…?)

curiozitatea îi face pe oameni să acorde atenție copiei dvs. – și, la rândul său, afacerii dvs.

concluzie: o copie bună face diferența pentru afacerea dvs.

o editare bună a copiei a dus la o creștere de 700% a ratei de conversie. Și afacerea dvs. poate profita de avantajele copywriting prea-fără a avea copywriteri.

Bonus: pentru a face copywriting-ul și marketingul de conținut și mai ușor, consultați acest pachet de șabloane de Marketing de conținut. Acesta conține instrumente gratuite pentru a vă ajuta procesul de editare și toate lucrurile de marketing și scriere de conținut.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.