Dubitinsider

for your information

hur skriver du bra kopia om du inte är en copywriter?Reklamlegenden David Ogilvy sa en gång: ”berätta sanningen, men gör sanningen fascinerande.”Det är fortfarande hur du ska tänka på copywriting.ofta tror marknadsförare, småföretag och icke-författare att målet med copy är att förstärka sitt erbjudande – att spränga saker med buzzwords och överdriva ideer. Det verkliga målet med copy är att fokusera på det som är intressant med ditt erbjudande och berätta den historien på ett sätt som tilltalar din läsare.

du behöver inte vara copywriter för att få det att hända. Du behöver bara veta vad du säljer och sälja det ärligt.

För att hjälpa dig att göra sanningen fascinerande, ActiveCampaign Director of Content Marketing Benyamin Elias värd ett webinar-och visar hur vem som helst kan förbättra sin copywriting.

lyssna på webinaret genom att klicka ovan, eller gå till den här sidan!

titta på webinaret ovan, eller läs sammanfattningen nedan. Du lär dig:

  • Varför är copywriting så svårt?
  • vad får folk att läsa kopia – och vad är bra kopia vs dålig kopia?
  • hur får du bra resultat från din kopia: 4 tips att följa

Varför är copywriting så svårt?

författaren Thomas Mann sa att ” en författare är någon för vilken skrivande är svårare än det är för andra människor.”

att skriva är svårt, även för professionella copywriters. Men copywriting kan också vara skrämmande för människor som inte gör det varje dag.

När du tänker på ”copywriting” kan det låta väldigt … officiellt. Det kan låta som om det är en helt annan typ av skrivning på hög nivå som känns utom räckhåll. Och det kan leda till en gemensam, olycklig copywriting tendens:

”marknadsförare har en tendens att försöka abstrahera sina meddelanden till den grad att allt kan sägas i två till sex vanliga ord.”- Joanna Wiebe

tendensen att göra kopieringsljud polerat i 2-6 ord kan skada effektiviteten i dina ord. Sanningen är att det är nästan omöjligt för dig att skriva kopia som är effektiv i endast 2-6 ord – och försöker pressa ditt meddelande till samma ord som alla andra använder kommer att göra det omöjligt för dig att sticka ut.

Copywriting, bra copywriting, är kraftfull. Det är en av de enda saker du kan ändra gratis – och se en enorm förändring i din business.It är anledningen till att du använder tandkräm.

i början av 1900-talet borstade endast cirka 7% av människorna tänderna (trots mycket marknadsföring från olika tandkrämföretag). Åtminstone tills Claude Hopkins, master copywriter och författare till den fortfarande klassiska vetenskapliga reklamen, skrev denna annons:

tack, Claude Hopkins, för att du lärde dig god hygien och bra copywriting.

den här annonsen säger inte bara” köp vår tandkräm”, för det var klart att den typen av meddelande bara fungerade på 7% av människorna. Av liknande skäl gör det inte hälsopåståenden eller säger ”dina tänder blir vitare.”Dessa tillvägagångssätt hade redan misslyckats.

istället berättar det för folk att en film av dina tänder bokstavligen kommer att beröva dig av dina tänder vithet. Vem kommer att ignorera tanken på att bli rånad?

efter denna annonskampanj sprang 65% av människorna borstade tänderna. Genom att utforma meddelandet annorlunda gjorde Claude Hopkins sitt budskap mer övertygande och fick fler att vidta åtgärder.

vad får folk att läsa kopia-vad är bra kopia vs dålig kopia?

vad är skillnaden mellan bra och dålig kopia?

Du håller på att lära dig, med lite hjälp från Rob Lowe och den populära serien The West Wing.

i det här avsnittet kommer presidenten att tillkännage en rymdfarkost som landar på Mars via live telecast till 60 000 studenter runt om i världen.

detta är den kopia som han börjar läsa innan han plötsligt skär av sig. Det är så illa.

” God morgon, jag talar till dig live från Vita husets västra flygel. Idag har vi en mycket unik möjlighet att delta, leva, i en extremt historisk händelse som…”

vilka problem märker du först – det faktum att han säger ”live” två gånger eller att det handlar om ”jag” och ”vi?”

Du kan inte bara säga att något är unikt och historiskt – varför ska folk tro på dig? Istället måste du få dem att känna det.

detta är kopian efter Rob Lowe räddar det:

den här nya kopian är mycket bättre än originalet eftersom det får dig att känna orden, inte bara höra dem.

  • ” för 11 månader sedan sprängde en rymdfarkost på 1200 pund från Cape Canaveral, Florida.””1200 Pund” lägger till vikt (ordspel avsedd) till intro. Detta gigantiska, unika objekt är i yttre rymden-det är i sig intressant. Tidsramen på 11 månader lägger också till skala. Lyssnaren får en känsla av hur länge detta har varit i vardande.
  • ” för 18 timmar sedan landade den på planeten Mars.”Detta tillkännagivande behöver Ingen utsmyckning som kallar det unikt eller historiskt. Den landade på Mars. Det säger allt.
  • ” Du, jag och 60 000 av dina medstudenter över hela landet, tillsammans med astroforskare och ingenjörer från Jet Propulsion Lab i Kalifornien, NASA Houston, och här i Vita huset kommer att bli de första som ser vad den ser.”Det börjar med ordet ”du” och följer sedan upp med ”mig” och skapar en personlig konversation. Och ropa att de är de första människorna att se det tillsammans är ett kraftfullt uttalande.

människor är intresserade av den uppdaterade kopian i det här exemplet eftersom:

  • bilder (som en 1200 Pund rymdfarkost) är lätta att föreställa sig
  • det anger ämnet direkt
  • Det skapar en känsla av skala 3 gånger och får dem att uppskatta allvaret i situationen
  • det adresserar lyssnaren direkt

vad du säger är vad folk hör – men inte vad de känner. Beskriv inte känslor, beskriv varför du känner känslorna. Du måste skapa en känsla av spänning i läsaren. Istället för att säga,” Jag är upphetsad ”eller” mycket unik”, visa lyssnaren varför de borde vara upphetsade.

bra kopia får dig att känna. Visa det, säg det inte. Det är så enkelt är det.

så här får du bra resultat från din kopia: 4 tips att följa

skrivning kan vara svårt, men med bara några snabba tips kan du göra det lättare att skriva bra kopia.

här är 4 tips som hjälper dig att få bra resultat från din kopia.

  1. var specifik
  2. Använd enkla ord och meningar
  3. adress smärtpunkter
  4. gör människor nyfikna

var specifik (som David Ogilvy)

”vid 60 miles i timmen kommer det högsta bruset i denna nya Rolls-Royce från den elektriska klockan.”

denna rubrik, skriven av David Ogilvy 1958, anses vara ett av de bästa copywriting-exemplen genom tiderna.

varför?

han kunde bara ha sagt något som: ”den senaste Rolls-Royce-modellen är en riktigt tyst bil.”

förutom att han inte gjorde det.

istället skrev han kopia som målar en bild och slår ett ackord av sensorisk detalj med läsaren.

  • ”60 miles i timmen” – du kan föreställa dig känslan av den hastigheten när du sitter i en bil, kanske känner den tysta Brummen av motorn under dig eller luftens woosh genom ett öppet fönster
  • ” elektrisk klocka ” – du kan höra ljudet av enstaka stark tick från en klocka i baksidan av ditt sinne.

han kunde ha sagt,” det här är en väldigt trevlig eller lyxbil ”eller” när du vill ha lyx, välj Rolls-Royce.”Men de kopieringsexemplen ger inte personen vad de behöver. Läsaren vill ha en smidig, tyst åktur. Denna kopia hjälper dem att föreställa sig den upplevelsen i en Rolls-Royce.

använd enkla ord och meningar (med Barstolstestet)

När det är möjligt, använd de ord som människor använder för att beskriva sina problem. De flesta pratar inte om ”utnyttja lösningar”, men de säger saker som ”jag känner att jag inte får ut det mesta av det här.”

Barstolstestet hjälper dig att skära ner på jargong och använda en konversationston som människor är mer benägna att förstå.

Här är Barstolstestet: ”skulle du säga den här meningen när du sitter på en barstol, i en bar och pratar med en vän? Om svaret är nej, skriv om meningen.”

Här är några andra ”riktlinjer för tummen” för att skriva enkla, konversationsmeningar:

  • använd en ide per mening
  • Använd ett komma per mening (förutom listor)
  • försök att avsluta meningar på substantiv
  • använd ordet ”du” för att skapa instanser av aktiv röst över passiv röst

vill du veta vad som händer när du inte använder enkla meningar? Du slutar med titlar så här:

”konsekvenser av erudit Vernacular utnyttjas oavsett nödvändighet”

AKA: Problem med att använda långa ord i onödan

denna forskning, med en målmedvetet ironisk Titel, visade att stora och komplicerade ord gör att skriva svårare att förstå — och få folk att tänka mindre av författaren.

adress smärtpunkter (som ActiveCampaign)

att prata om människors smärta låter inte trevligt. Men i copywriting är det vad som fungerar.

Activecampaigns Marketing Automation-sida hade en kopieringsändring som visade otroliga konverteringsresultat genom att ta itu med specifika smärtpunkter: inte tillräckligt med tid eller hjälp för att göra allt du behöver göra.

först läste kopian, ” Marketing automation gjort rätt.”

Efter en ändring ser det nu ut så här:

denna kopieringsändring ökade gratis provkonverteringar med 700%.

en 700% konverteringsökning! Beviset är i smärtan-smärtpunkter är hur man får bra resultat från din kopia.

gör människor nyfikna (som Eugene Schwartz)

nyfikenhet kan ha dödat katten, men det kommer inte att döda dina omvandlingar. Det hjälper dem.

Behavioral economist och Carnegie Mellon professor George Loewenstein skrev ett papper om nyfikenhetens Psykologi – och han skisserar 5 sätt att göra människor nyfikna:

  1. Fråga en nyfikenhetsinducerande fråga
  2. starta en sekvens av händelser, men avsluta inte (t.ex. en oavslutad historia)
  3. gör något oväntat
  4. innebär att du har information de inte
  5. antyder att de brukade veta något som de sedan har glömt

i din kopia, försök att använda 2 eller 3 av dessa metoder. Din kopia kommer omedelbart att göra människor mer nyfikna.

Legendary copywriter Eugene Schwartz vände vad som kunde ha varit en enkel rad tråkig kopia till en oväntad fråga som vände huvuden:

” har du modet att tjäna en halv miljon dollar per år?”

du behöver mod att tjäna en halv miljon dollar? (Källa)

denna kopia använder 3 nyfikenhetshandtag:

  • den ställer en fråga
  • Det innebär att författaren har information som läsaren inte
  • det är oväntat (varför skulle jag behöva mod…?)

nyfikenhet gör att människor uppmärksammar din kopia-och i sin tur till ditt företag.

slutsats: bra kopia gör skillnad för ditt företag

en bra kopieringsredigering ledde till en 700% ökning av omvandlingsfrekvensen. Och ditt företag kan också dra nytta av copywriting – utan att ha copywriters.

Bonus: för att göra copywriting och innehållsmarknadsföring ännu enklare, kolla in det här paketet för innehållsmarknadsföring. Den innehåller gratis verktyg för att hjälpa din redigeringsprocess och allt innehåll marknadsföring och skrivning.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.