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Wie schreibt man eine großartige Kopie, wenn Sie kein Texter sind?Die Werbelegende David Ogilvy hat einmal gesagt: „Sag die Wahrheit, aber mach die Wahrheit faszinierend.“ Es ist immer noch, wie Sie über Copywriting denken sollten.Oft denken Vermarkter, kleine Unternehmen und Nicht-Autoren gleichermaßen, dass das Ziel von Texten darin besteht, ihr Angebot zu verbessern – Dinge mit Schlagworten in die Luft zu jagen und Ideen zu übertreiben. Das wahre Ziel der Kopie ist es, sich auf das Interessante an Ihrem Angebot zu konzentrieren und diese Geschichte so zu erzählen, dass sie Ihren Leser anspricht.

Sie müssen kein Texter sein, um dies zu erreichen. Sie müssen nur wissen, was Sie verkaufen, und es ehrlich verkaufen.

Um Ihnen zu helfen, die Wahrheit faszinierend zu machen, hat Benyamin Elias, Director of Content Marketing bei ActiveCampaign, ein Webinar veranstaltet — und zeigt Ihnen, wie jeder sein Copywriting verbessern kann.

Hören Sie sich das Webinar an, indem Sie oben klicken, oder besuchen Sie diese Seite!

Sehen Sie sich das Webinar oben an oder lesen Sie die Zusammenfassung unten. Du wirst lernen:

  • Warum ist Copywriting so schwer?
  • Was bringt Menschen dazu, Kopien zu lesen – und was ist eine gute Kopie vs. eine schlechte Kopie?
  • So erzielen Sie gute Ergebnisse mit Ihrer Kopie: 4 Tipps, die Sie befolgen sollten

Warum ist das Schreiben von Texten so schwierig?

Der Schriftsteller Thomas Mann sagte: „Ein Schriftsteller ist jemand, für den das Schreiben schwieriger ist als für andere Menschen.“

Schreiben ist schwer, selbst für professionelle Texter. Aber Copywriting kann auch für Leute einschüchternd sein, die es nicht jeden Tag tun.

Wenn Sie an „Copywriting“ denken, kann es sehr … offiziell klingen. Es kann sich anhören, als wäre es eine ganz andere Art des Schreibens auf hoher Ebene, die sich unerreichbar anfühlt. Und es kann zu einer häufigen, unglücklichen Tendenz beim Verfassen von Texten führen:

„Vermarkter neigen dazu, ihre Botschaften so weit zu abstrahieren, dass alles in zwei bis sechs häufig verwendeten Wörtern gesagt werden kann.“ – Joanna Wiebe

Die Tendenz, den Klang in 2-6 Wörtern zu polieren, kann die Wirksamkeit Ihrer Wörter beeinträchtigen. Die Wahrheit ist, es ist fast unmöglich für Sie, eine Kopie zu schreiben, die in nur 2-6 Wörtern effektiv ist – und der Versuch, Ihre Nachricht in die gleichen Wörter zu pressen, die alle anderen verwenden, wird es Ihnen unmöglich machen, sich abzuheben.

Copywriting, gutes Copywriting, ist mächtig. Es ist eines der wenigen Dinge, die Sie kostenlos ändern können – und sehen Sie eine enorme Veränderung in Ihrem business.It ist der Grund, warum Sie Zahnpasta verwenden.

In den frühen 1900er Jahren putzten nur etwa 7% der Menschen ihre Zähne (trotz viel Marketing von verschiedenen Zahnpasta-Unternehmen). Zumindest bis Claude Hopkins, Meistertexter und Autor der immer noch klassischen wissenschaftlichen Werbung, diese Anzeige schrieb:

Vielen Dank, Claude Hopkins, dass Sie gute Hygiene und gutes Copywriting gelehrt haben.

Diese Anzeige sagt nicht nur „Kaufen Sie unsere Zahnpasta“, denn diese Art von Nachricht funktionierte eindeutig nur bei 7% der Menschen. Aus ähnlichen Gründen macht es keine gesundheitsbezogenen Angaben oder sagt: „Ihre Zähne werden weißer sein.“ Diese Ansätze waren bereits gescheitert.Stattdessen sagt es den Leuten, dass ein Film Ihrer Zähne Sie buchstäblich Ihrer Zahnweißheit berauben wird. Wer wird die Idee ignorieren, ausgeraubt zu werden?

Nach dieser Werbekampagne putzten sich 65% der Menschen die Zähne. Indem Claude Hopkins die Botschaft anders formulierte, machte er seine Botschaft überzeugender und veranlasste mehr Menschen, Maßnahmen zu ergreifen.

Was bringt Menschen dazu, Kopien zu lesen – was ist eine gute Kopie vs. eine schlechte Kopie?

Was ist der Unterschied zwischen guter und schlechter Kopie?

Sie sind dabei zu lernen, mit ein wenig Hilfe von Rob Lowe und der beliebten Serie The West Wing.

In diesem Episodenclip ist der Präsident dabei, eine Raumsonde, die auf dem Mars landet, per Live-Sendung vor 60.000 Studenten auf der ganzen Welt anzukündigen.

Dies ist die Kopie, die er zu lesen beginnt, bevor er sich abrupt abschneidet. So schlimm.

„Guten Morgen, ich spreche live aus dem Westflügel des Weißen Hauses zu Ihnen. Heute haben wir die einmalige Gelegenheit, live an einem äußerst historischen Ereignis teilzunehmen, das…“

Welche Probleme bemerken Sie zuerst – die Tatsache, dass er zweimal „live“ sagt oder dass es nur um „Ich“ und „wir“ geht?“

Man kann nicht einfach sagen, dass etwas einzigartig und historisch ist – warum sollten die Leute dir glauben? Stattdessen musst du sie dazu bringen, es zu fühlen.

Dies ist die Kopie, nachdem Rob Lowe sie gerettet hat:

Diese neue Kopie ist viel besser als das Original, weil man die Worte fühlt, nicht nur hört.

  • „Vor 11 Monaten flog ein 1200 Pfund schweres Raumschiff von Cape Canaveral, Florida, ab.“ „1200 Pfund“ fügt dem Intro Gewicht hinzu (Wortspiel beabsichtigt). Dieses gigantische, einzigartige Objekt befindet sich im Weltraum – es ist von Natur aus interessant. Der Zeitrahmen von 11 Monaten fügt auch Skala hinzu. Der Hörer bekommt ein Gefühl dafür, wie lange das schon gemacht wurde.
  • „Vor 18 Stunden landete es auf dem Planeten Mars.“ Diese Ankündigung bedarf keiner Verschönerung, die sie als einzigartig oder historisch bezeichnet. Es landete auf dem Mars. Das sagt alles.“Sie, ich und 60.000 Ihrer Kommilitonen im ganzen Land, zusammen mit Astro-Wissenschaftlern und Ingenieuren vom Jet Propulsion Lab in Kalifornien, NASA Houston, und genau hier im Weißen Haus werden die Ersten sein, die sehen, was es sieht.“ Es beginnt mit dem Wort „du“ und folgt dann mit „Ich“, wodurch ein persönliches Gespräch entsteht. Und zu rufen, dass sie die ersten sind, die es zusammen sehen, ist eine kraftvolle Aussage.

Die Leute interessieren sich für die aktualisierte Kopie in diesem Beispiel, weil:

  • Bilder (wie ein 1200–Pfund-Raumschiff) sind leicht vorstellbar
  • Es gibt das Thema sofort an
  • Es schafft ein Gefühl der Skala 3 mal und lässt sie den Ernst der Situation schätzen
  • Es spricht den Hörer direkt an

Was Sie sagen, ist das, was die Leute hören – aber nicht das, was sie fühlen. Beschreibe keine Emotionen, beschreibe, warum du die Emotionen fühlst. Sie müssen beim Leser ein Gefühl der Aufregung erzeugen. Anstatt zu sagen: „Ich bin aufgeregt“ oder „sehr einzigartig“, zeigen Sie dem Zuhörer, warum er aufgeregt sein sollte.

Gute Kopie macht Sie fühlen. Zeig es, sag es nicht. So einfach ist das.

So erzielen Sie gute Ergebnisse mit Ihrer Kopie: 4 Tipps zum Befolgen

Das Schreiben mag schwierig sein, aber mit nur wenigen Tipps zur schnellen Behebung können Sie es einfacher machen, eine gute Kopie zu schreiben.

Hier sind 4 Tipps, die Ihnen helfen, gute Ergebnisse aus Ihrer Kopie zu erzielen.

  1. Seien Sie spezifisch
  2. Verwenden Sie einfache Wörter und Sätze
  3. Schmerzpunkte ansprechen
  4. Machen Sie die Leute neugierig

Seien Sie spezifisch (wie David Ogilvy)

„Bei 60 Meilen pro Stunde kommt das lauteste Geräusch in diesem neuen Rolls-Royce von der elektrischen Uhr.“

Diese Schlagzeile, geschrieben von David Ogilvy im Jahr 1958, gilt als eines der besten Copywriting-Beispiele aller Zeiten.

Warum?

Er hätte einfach so etwas sagen können: „Das neueste Rolls-Royce-Modell ist ein wirklich leises Auto.“

Außer er tat es nicht.

Stattdessen schrieb er Kopie, die ein Bild malt und schlägt einen Akkord von sensorischen Detail mit dem Leser.

  • „60 Meilen pro Stunde“ – Sie können sich das Gefühl dieser Geschwindigkeit vorstellen, während Sie in einem Auto sitzen, vielleicht fühlen Sie das leise Summen des Motors unter Ihnen oder das Rauschen der Luft durch ein offenes Fenster
  • „Electric clock“ – Sie können das Geräusch des gelegentlichen starken Tickens von einer Uhr im Hinterkopf hören.

Er hätte sagen können: „Dies ist ein sehr schönes oder luxuriöses Auto“ oder „Wenn Sie Luxus wollen, wählen Sie Rolls-Royce.“ Aber diese Kopierbeispiele geben der Person nicht das, was sie braucht. Der Leser möchte eine reibungslose, ruhige Fahrt. Diese Kopie hilft ihnen, sich diese Erfahrung in einem Rolls-Royce vorzustellen.

Verwenden Sie einfache Wörter und Sätze (mit dem Barhockertest)

Verwenden Sie nach Möglichkeit die Wörter, mit denen Menschen ihre Probleme beschreiben. Die meisten Leute reden nicht über „Leveraging solutions“, aber sie sagen Dinge wie: „Ich habe das Gefühl, dass ich nicht das Beste daraus mache.“Der Barhocker-Test hilft Ihnen, Jargon zu reduzieren und einen Konversationston zu verwenden, den die Leute eher verstehen.

Hier ist der Barhockertest: „Würdest du diesen Satz sagen, während du auf einem Barhocker in einer Bar sitzt und mit einem Freund sprichst? Wenn die Antwort nein lautet, schreiben Sie den Satz neu.“

Hier sind ein paar andere „Richtlinien“ für das Schreiben einfacher Konversationssätze:

  • Verwenden Sie eine Idee pro Satz
  • Verwenden Sie ein Komma pro Satz (außer für Listen)
  • Versuchen Sie, Sätze mit Substantiven zu beenden
  • Verwenden Sie das Wort „Sie“, um Instanzen von Active voice over passive voice zu erstellen

Möchten Sie wissen, was passiert, wenn Sie keine einfachen Sätze verwenden? Sie erhalten Titel wie diesen:

„Konsequenzen der gelehrten Umgangssprache, die unabhängig von der Notwendigkeit verwendet werden“

AKA: Probleme mit der unnötigen Verwendung langer Wörter

Diese Forschung mit einem absichtlich ironischen Titel zeigte, dass große und komplizierte Wörter das Schreiben schwieriger zu verstehen machen — und die Leute dazu bringen, weniger über den Autor nachzudenken.

Schmerzpunkte ansprechen (wie ActiveCampaign)

Über die Schmerzen von Menschen zu sprechen, klingt nicht gut. Aber beim Copywriting funktioniert es.

Die Marketing-Automatisierungsseite von ActiveCampaign hatte eine Kopieränderung, die unglaubliche Conversion-Ergebnisse zeigte, indem sie bestimmte Schwachstellen ansprach: nicht genug Zeit oder Hilfe, um alles zu tun, was Sie tun müssen.

Zuerst lautete die Kopie: „Marketing Automation richtig gemacht.“

Nach einer Änderung sieht es jetzt so aus:

Diese Kopieränderung erhöhte die Conversions für kostenlose Testversionen um 700%.

Eine 700% ige Conversion-Steigerung! Der Beweis liegt im Schmerz – Schmerzpunkte sind, wie Sie mit Ihrer Kopie gute Ergebnisse erzielen.

Machen Sie Leute neugierig (wie Eugene Schwartz)

Neugier hat vielleicht die Katze getötet, aber es wird Ihre Konvertierungen nicht töten. Es hilft ihnen.Der Verhaltensökonom und Carnegie–Mellon-Professor George Loewenstein hat ein Papier über die Psychologie der Neugier geschrieben – und er skizziert 5 Möglichkeiten, Menschen neugierig zu machen:

  1. Stellen Sie eine neugierige Frage
  2. Beginnen Sie eine Abfolge von Ereignissen, aber beenden Sie sie nicht (z. B. eine unvollendete Geschichte)
  3. Tun Sie etwas Unerwartetes
  4. Implizieren Sie, dass Sie Informationen haben, die sie nicht haben
  5. Implizieren Sie, dass sie etwas wussten, das sie seitdem vergessen haben

Versuchen Sie in Ihrer Kopie, 2 oder 3 dieser Methoden zu verwenden. Ihre Kopie wird die Leute sofort neugieriger machen.

Der legendäre Texter Eugene Schwartz verwandelte eine einfache Zeile langweiliger Texte in eine unerwartete Frage, die den Kopf verdrehte:

„Haben Sie den Mut, eine halbe Million Dollar pro Jahr zu verdienen?“

Sie brauchen Mut, um eine halbe Million Dollar zu verdienen? (Quelle)

Diese Kopie verwendet 3 Neugierhebel:

  • Es stellt eine Frage
  • Es impliziert, dass der Autor Informationen hat, die der Leser nicht hat
  • Es ist unerwartet (warum sollte ich Mut brauchen …?)

Neugier lässt die Menschen auf Ihre Kopie achten – und damit auf Ihr Unternehmen.

Fazit: Gute Kopie macht einen Unterschied für Ihr Unternehmen

Eine gute Kopie führte zu einer 700% igen Steigerung der Conversion-Rate. Und Ihr Unternehmen kann auch von den Vorteilen des Copywritings profitieren – ohne Texter.

Bonus: Um das Verfassen von Texten und das Content-Marketing noch einfacher zu machen, schauen Sie sich dieses Content-Marketing-Vorlagenpaket an. Es enthält kostenlose Tools, die Ihren Bearbeitungsprozess und alles, was mit Content Marketing und Schreiben zu tun hat, unterstützen.

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